OTC渠道是指通过大量分散的像投资银行等证券经营机构的证券柜台和主要电讯设施买卖证券而形成的市场，有时也称作柜台交易市场或店头交易市场，它构成了债券交易市场的另一个重要部分。

1. OTC的定义

在医药行业术语中，OTC特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药的定义是：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药物。

2. OTC通道是什么

OTC通道是场外交易市场，通过大量分散的像投资银行等证券经营机构的证券柜台和主要电讯设施买卖证券而形成的市场。有时也称作柜台交易市场或店头交易市场。

3. OTC渠道代表的作用

OTC渠道代表是服务药店的桥梁，药店是OTC销售的终端。它指的是非处方药通过药店、诊所的过程。

4. ***OTC的营销渠道发展历程

***OTC的营销渠道在发展过程中先后经历了以下几个阶段：

1. 1984年以前：单一有序的三级批发模式为主的完全计划经济时代。
2. 过渡时期：较为混乱和密集分销的计划经济向市场经济过渡时期。
3. 1997年以后：形成由多种类型渠道协同作战的市场经济时代。

5. OTC企业渠道规划的重要性

OTC企业采取渠道规划模式时，只有把临终端渠道规划好、把深度分销、渠道管控、渠道规范、渠道客情、渠道促通（非促销）、渠道优化进行到底，才能够确保销量的增长。

6. OTC及其相关渠道的分类

在医药行业中，OTC说的是非处方药走药店零售这个过程。第三终端包括药店、诊所，临床则是指医院的药房。专科渠道指的是针对某一科室的销售渠道，比如心脑血管专科渠道。

7. OTC与替代支付渠道的竞争

OTC企业在面临着与替代支付渠道的持续竞争。因为新兴市场的挑战迫使现有企业采取严厉措施。其中一些关键驱动因素包括：实时支付、改进支付体验、提高安全性和便利性。

在医药行业，OTC渠道是非常重要的，它为消费者提供了直接购买非处方药的便利，同时也给药品企业带来了销售机会。了解OTC渠道的发展历程和重要性对于制定合适的市场营销策略至关重要。随着的应用，OTC渠道的经营模式将更加细致化和精准化，为消费者提供更好的购药体验和服务。