承德露露是国内杏仁露市场的龙头企业，在细分市场占有90%以上的市场份额。近五年的营收增长为0，但利润的年均增速为4.8%。受疫情影响，2020年营收下降1%。市场规模在2021年已达到1234亿元，并预计到2026年将达到1400亿。根据数据显示，2022年上半年，承德露露的总销量为14.3万吨，同比增长7.74%。杏仁露系列销量约为14万吨，同比增长7.41%；果仁核桃系列销量约为2.9万吨，同比增长26.38%。尽管承德露露的杏仁露销售量在过去几年呈波动下滑趋势，但植物蛋白饮料的产销量有较大增长。公司积极拥抱互联网，在品牌价值传播方面采取“线上+线下”多维度、多平台的策略，以促进终端销量转化。

1. 承德露露在杏仁露市场的绝对领先地位

1.1 历史沿革：承德露露是首创杏仁露的企业，从而在行业中持久领跑。

1.2 市场份额：承德露露在细分市场中占有超过90%的份额，是杏仁露市场的细分龙头企业。

2. 国内杏仁露市场的前景

2.1 市场规模：根据数据显示，2021年杏仁露市场的规模已达到1234亿元，并预计到2026年将达到1400亿元。

2.2 增长潜力：承德露露作为市场龙头在细分市场中已经达到天花板，然而市场规模的增长潜力仍然存在。

3. 承德露露的销售情况

3.1 2022年上半年销量情况：根据统计数据显示，承德露露的总销量为14.3万吨，同比增长7.74%。杏仁露系列销量约为14万吨，同比增长7.41%；果仁核桃系列销量约为2.9万吨，同比增长26.38%。

3.2 历年销量趋势：从2015年至2020年，承德露露的大单品杏仁露销量呈波动下滑态势，分别为33.36万吨、30.82万吨、24.16万吨、21.33万吨、22.36万吨、18.26万吨。

3.3 植物蛋白饮料销量增长：根据数据显示，2021年承德露露植物蛋白饮料的产销量分别为27.84万吨、25.38万吨，同比增长69.43%、37.17%。

4. 承德露露的市场拓展策略

4.1 品牌价值传播：承德露露以“线上+线下”多维度、多平台的方式进行品牌价值传播，加强品牌和产品的曝光，促进终端销量转化。

4.2 面向年轻消费者：承德露露意识到年轻消费者的重要性，因此在包装风格上更偏向于活泼俏皮。

4.3 拥抱互联网：承德露露积极拥抱互联网，将互联网渠道纳入销售策略中，以更好地满足消费者的需求。

5. 杏仁露市场与植物蛋白饮料市场

5.1 市场比较：杏仁露市场是杏仁饮品的细分市场，而植物蛋白饮料市场则包括更多种类的植物蛋白饮品。

5.2 增长趋势：杏仁露市场的增长潜力较小，而植物蛋白饮料市场由于健康饮品的需求增加，具有较大的增长潜力。

5.3 承德露露的发展方向：承德露露在杏仁露市场已经占据绝对领先地位，但也意识到植物蛋白饮料市场的潜力，因此加大对植物蛋白饮料的研发和销售。

承德露露作为国内杏仁露市场的领头企业，在细分市场中占据着绝对的市场份额，但面临市场增长的天花板。植物蛋白饮料市场具有较大的增长潜力，承德露露在该市场也取得了良好的销售成绩。公司通过积极拥抱互联网，加强品牌宣传和产品曝光，以及面向年轻消费者的战略调整，努力实现销量转化。未来，承德露露可在保持杏仁露市场领先地位的加大对植物蛋白饮料市场的开拓，以进一步拓展市场份额。