做保险的第一次见面及谈话的技巧
世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。---怀特曼
害怕陌生人的心理每个人都有，只有懂得做到毫无拘束与人结识，才能扩大朋友圈子，使生活更加丰富起来。其实，你之前从来没有见过的人，往往能帮助你认识自己。因为一般人可能不会对熟人说出最想说的心里话，却常常会对陌生人说出一些从未说过的话，把陌生人当作重新认识自己的一面镜子。而且你一生中的朋友，有哪一个不是从陌生人而来的。第一次与人打交道的时候，总会觉得好像没什么可说的，其实有的时候不用刻意找话题，一句"随意"的话，也许就是最好的开场白。比如在某个场合，对身边的人用对方也能听到的声音嘀咕一句话，引起身边人的注意或共鸣，就不失为一个好办法。因为你的坦诚相见的一句话，也会让对方无拘无束地向你吐露心声。尝试谈论所在的场合，或者直接以对方为话题，都可以打破与陌生人初次见面的难以沟通的尴尬。
生性腼腆的小兰参加了一个论坛的版聚，因为是第一次参加这样的活动，小兰一直不敢主动和人打招呼，尤其是在都是陌生人的情况下，她更加紧张了。为了消除紧张，小兰决定去拿一杯饮料喝。"那杯饮料是含酒精的，你不一定喝得了。"小兰刚拿起一杯饮料，就听到有人这么对她说，她回头就看到一个女孩端着一杯果汁对她微笑。"喝这个吧，女孩子多喝果汁对皮肤很有好处的。""谢……谢，你……很了解嘛。""还好，我经常参加这样的活动。"就这样，小兰和这个叫小葳的女孩开始了聊天，并成了好朋友。经过这件事之后，小兰与人交往也有了进步，因为她知道要打破与陌生人之间的障碍，最好的办法就是主动打破僵局。
曾经有人说，谈论天气是最好的办法，但事实上这却是最不实用的一招。一个人说:"今天天气不错。"另一个人则回答:"是啊，是不错。"话题就无法进行下去了。最好的办法就是用提问的办法，比如以"如何"、"怎么样"、"为什么"之类的词语提出问题。以"你最近身体或工作怎么样"等问题展开话题，远比以"天气"为话题适合多了。不过也要注意避开一些令人扫兴的问题，比如对陌生人说:"你的裙子是在某商场买的吧，听说那里在打折。"你这样说就很可能伤害到对方的自尊心，让你的人际交往变得更加困难。还要注意的是，在与陌生人第一次交流的时候，一定注意避免谈及生活和家庭琐事的话题，还有和你自己有关的话题，虽然这些话题能成为你的谈资，却无法引起对方的兴趣。与陌生人一次良好的沟通，不仅会对你产生影响，还可能因为意气相投，让陌生人成为朋友。
交友忠告:"主动"，是打破与陌生人初次见面僵局最好、最直接的办法;"无意"，是与陌生人初次见面时的一种技巧的沟通方式;"提问"，可以算得上是打破初次见面僵局最简单的方式了。
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怎样开口和陌生人讲保险
面带微笑，着装整齐，态度要好的上前问候，接着以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来。
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怎样第一次跟陌生人谈保险？
你好，同仁。我也是入司一个月的新人，这方面真给不了你太好的注意。我是这样做的：先不去个人家。去拜访店铺，带着客服报，名片。开门见山，说我是平安公司的代理人，要做个调查，请他在客服报调查表上签名，登记电话，和身份证号码。然后，可以询问他是否对保险感兴趣，感兴趣的话，可以为他讲解险种。反之，可以随便唠唠，就当交个朋友，以便下次拜访。回司后，由客服打电话，核实你是否拜访过。这样可以加深他对你的印象，并消除他对你的怀疑。同样询问他对保险是否有兴趣。方便你二次拜访。其次，就是熟人拜访，左邻右舍。不要直接讲保险，先唠些日常生活的小事，找到一个切入点，再引到保险上，主要讲保险的必要性，宣扬保险。如果对方有兴趣，再进入正题。我的招数基本上就是这样。希望对你有所帮助。愿你早日成功。加油！
做保险怎麼跟陌生客户交谈
最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）
如果答案是不就找下一个去
不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法，我以前就是这样做陌生拜访的，成功签下了很多保单。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访，我估计他是能签下很多保单的，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人，你会把钱交给他吗？
要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否则会适得其反。
延着一条大街走
临街商店都有你的客户
而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你
就看你是否愿意跟他们打招呼了
想做起很简单：开口问好，告诉人家你是干什么的。
想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！
我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！
以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来
1、如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；
2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的，即使他们观念不到位，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的，万一将来你离职了，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题，但他们不了解保险，所以怕，不买也就正常了。
保险需要有高度的爱心和责任心，不能抱以功利之心，否则是作不好的。
你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。
你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！
收集些电话,打,打,打,每天打30个电话
现在天气热啊,这个好用些,
不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,
坚持,有计划就会成功的.
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如何开口讲保险
问题一：怎样对顾客开口说保险 羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？
第一、深刻领会保险的意义和功用
很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。
第二、学会自我调整
俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。
第三、与客户聊责任和爱心
有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。
第四、找到突破口
“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。
第五、拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
第六、顽强的自律性
有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
第七、找到自己的动力
曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。
第八、强迫自己走出去
人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。
第九、走适合自己的路
同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。
第十、人际关系是张网
在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。...
问题二：新人如何开口讲保险 先从客气开始，但别太假了就行，关心别人要用真心，别人能感觉到的。当被人认可后，可以开始从社会保险开始谈啊，社保有很多不足的，用商业保险去补充是很好的办法，不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了，你去客户那也没问题了。如果你说的话自己都认可了，别人也会同意的。
做保险有很多人忽悠客户，但客户也很聪明，很多客户只是反应速度慢些，但对别人的忽悠还是会很快反应过来的，所以很多人在犹豫期退保，对客户诚实也是解决这个问题很好的方法，赢得了他的心，你的保单还会难签吗？赢得了美女的芳心，你说结婚还是问题吗？
问题三：新人怎样开口讲保险 开不了口，第一，要多学习寿险的意义与功用，这个不但自己要知道，与客户沟通中也是最先要讲的
第二，告诉自己是帮助别人，帮他们锁定幸福，不是求别人买，别人不买我只是少一个单，但当他发生意外和疾病时就没保障，小病小意外他会财务损失，大病大意外他会要四处借钱卖房卖车筹钱。
问题四：如何轻松开口谈保险 营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢于开口说保险，因而失去了很多成功的机会。 其根本的原因无非就是怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？怎样才能在展业中敢于开口说保险呢？
可以从以下几个方面加以改进：
找到工作动力 每个人都可以找到那最能说服自己、感动自己的内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。
中国大陆第一位MDRT会员蹇宏最初竭尽全力地做保险，不过只是为自己刚出生不久的孩子能够吃上奶粉，一天下来，无论多晚，只要没有确切的拜访成果他就不回家――为了孩子，为了孩子的健康成长，这就是他的工作动力，有了这种动力他不再害怕任何拒绝，不再惧怕任何艰难险阻。
工作动力是支撑一个人努力工作的内在因素，也是根本的，起关键作用的因素，因为无论外因有多么强大，最终是要通过内因来起作用的，因此，要想使开口说保险不再难，首先应当找到自己的工作动力所在。 找准自己的路 人是有区别的，别人走过的路未必适合你，你要做出自己的选择，你就是你，要与众不同，要走适合自己的路。
比如别人在客户过生日的时候会送上一束鲜花，而你可以亲手为客户制作一个精美的生日贺卡，通过邮局的投递员送到客户手中，网络信息时代，这种比较“原始”的感情交流方式会更令客户感动不已！
平安保险的董玮主管，是强势营销的高手，她的生活圈子里全是些富裕人士，而且彼此关系不错，在嘻笑打浑中便把保险做成了。她团队中的组员也大都跟她有着同样的生活经历和性情，因而也喜欢强势营销，唯独小王伙伴做不来，因为他比较内向，做事喜欢细致，比较认真。
董玮经过反复思考后对他讲：你不必学我，你觉得怎么做顺手就怎么做好了。于是小王认真作拜访笔记，认真对客户进行分类，注重客户的经营，通过生活化的语言，与客户聊与保险有关的话题，他这种“春雨润物细无声”式的说保险，极易被客户接受。
渐渐地，小王成了一位专业化营销的标兵，这当然要归功于他找准了自己的路。
多谈责任和爱心 避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，昭示他对家庭的那份责任和爱心，这是双方共同的话题。心与心碰撞，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢？而拥有适当的人寿保险不正是“责任和爱心”的体现吗？很多人会拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。
太平保险的李静现在已是带着二十多个“徒弟”的老保险了，但是一开始她喜欢单刀直入，结果吃了不少苦头，弄得她从此不敢再提保险两个字了，但如此一来又一个问题出现了，她的业务直线下滑，是啊，不说保险怎么能把保险卖出去呢？一定要说的，只是怎么说而已。她改变策略，从与客户啦家常入手，谈自己抚养孩子的不容易，谈为人母的爱和责任，结果一下子把客户的话匣子打开了，很自然地就扯到保险上面来了，于是，她从此以后不再只是跟客户谈保险如何如何好，而是多谈责任和爱心，那保险两个字就很自然地说出口了。
利用好人际关系 在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系，利用好人际关系，人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最后只有一穗！人与人之间彼此都有某种联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得......
问题五：如何开口和自己的亲人讲保险 你问出这个问题就说明你心里没底！ 你自己是怎么看待保险的？你如果抱着“我是在挣别人钱”这种想法去沟通，肯定没有好结果。 首先你自己要清楚你是干什么的?保险是干什么的？如果向亲戚推荐，是推荐真正适合他的还是推荐你最赚钱的？
问题六：怎样开口和陌生人讲保险 我们建议，推销保险还是
先从他们的需要入手
先分析他们可能存在的风险。。。
问题七：新手如何做保险不知跟客户开口谈保险 什么保险都有人跟着做
问题八：新人做保险应该如何和缘故开口说保险 你有血光之灾
问题九：我不知道怎样开口给客户讲保险 新人啊。。具体话术 问组训想做好 这一行 记住：1。不要带功利心去谈保险2。这行用心远高于用脑 对客户负责 才是 走的远 走的高 的唯一方法3。自信 你是在为客户 带去幸福和保障 坚信自己是对的 全世界都会为你让路4。再强的高手 也会遇到拒绝 唯一的绝招 就是去找下一位
问题十：不知道怎么去开口说保险 首先是说你好、
然后问对方对保险的印象概念、
然后在介绍你们的保险。
有什么优点的、