重疾之父丁云生演讲金句集锦
【丁金句】根据收入定“保额”，可支配收入“定保费”。
【丁金句】重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
【丁金句】保险保障人创造价值的能力。
【丁金句】过度的恐惧和担忧会摧毁一个人的免疫系统和神经系统。
【丁金句】我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
【丁金句】人们常说保险是伟大搭肆纯的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红，我觉得说“伟大”就太牵强了，如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。
【丁金句】保险有两个社会职能，一个是风险管理，一个是经济补偿，风险管理的价值不亚于经济补偿，甚至会超越经济补偿。
【丁金句】今天不养生，未来要养医生。重大疾病是可以通过有效的手段来预防的。
【丁金句】五年生存率意味着，只要早发现、早治疗，癌症并非不可治愈，充足的治疗储备金是关键。
【丁金句】微笑是可以降低癌症发病率的，哪怕是假笑。
【丁金句】癌症早诊是癌症防控里最关键的环节。
【丁金句】随着年龄增长，身体的机能会发生潜移默化又难以察觉的变化，所以健康保障的意识要及早建立，并及早准备。
【丁金句】癌症是一种基因型疾病，部分恶性肿瘤有一定的遗传性，所以我们每个人需要关注自己的变化也要看看家族病史，早做准备。
【丁金句】重疾保险不是保障不会生病、不怕得病，而是保障因患病而带来的收入损失。
【丁知咐金句】轻症是一种警告和提示，轻症很容易变成重症。保险公司针对轻症提供额外保障，是一种人性化的设计和财务支持的安排。
【丁金句】重症的治疗是一个漫长的过程，愈后康复更是沉重的家庭负担，所以重大疾病保险对每个人来说都是必需品。
【丁金句】避免乙肝是避免肝癌的关键环节，避免幽门螺旋杆菌感染是避免胃癌的关键环节。
【丁金句】我呼吁体检机构、医疗机构多增加胃肠镜检测，早检测早发现。
【丁金句】中国5年低生存率的原因在于中国的肝癌、胃癌、食管癌高发，以上这些癌症的高发与我们的饮食和生活习惯有关。
【丁金句】癌症有5年生存率概念，但我国的5年生存率平均只有40.5%，我国的目标是10年后要提高到46.6%。
【丁金句】癌症的风险管理与财务管理一并考虑，早发现、早治疗，最好有足够的经济雹御规划。
【丁金句】肠癌与生活水平提高有关系，建议40岁以后5年做一次肠镜。
【丁金句】女性第一高发今年从肺癌转为乳腺癌
中国重疾险之父丁云生
这要看哪个角度算。
只是自己，那就是50%，有和没有。
如果是按整个社会算，那有72%的说法。
要是按疾病严重程度，那就是100%。
借用中国重疾险之父丁云生的一句话：一个人这一生历模肯定会得重大疾病，如果没有得，那一定是这个灶烂型人因为其他原因提前身故了。
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成为受人尊敬的寿险顾问，一定要读的5本书
很多保险新人，在刚刚开展业务时候，往往会遇到一些困难，比如邀约客户，而客户拒绝见面。即使能见面，聊完之后，客户也没什么感觉，不能为客户建立保障等等。造成这种情况的原因很多，其中一个非常重要的原因是新人的专业度还不够，不能赢得客户的认可及尊重。那么，如何快速提供自己的专业度，成为受人尊敬的寿险顾问呢，推荐5本书给大家阅读一下：
1、 保险法
这是很多从业人员刚开始都容易忽略的一本书， 从实践经验而言，这本书是入门保险行业的基础。有关保险行业的整体规定，保险合同的订立和履行，保险公司的设立和经营，保险从业人员，保险行业的监管等等，都在其中。法律文本通常是经过千锤百炼，多次修改形成，是非常经典的学习教材。如果能在与客户沟通过程中，客户提出的问题，在回答时候都能用相关法条找出依据，那么给客户的专业度感觉就完全不同了。学有余力者，还可以继续学习一下保险法的三个司法解释。
2、 身价—比销售更重要的事
本书作者陈玉婷，华人保险天后，台湾保德信人寿首席寿险顾问，1992年加入保险行业，从业至今一直保持3W（每周三张保单），是3W世界吉尼斯记录保持者。在这本书中，详细记录了缺携陈玉婷的保险生涯及心得体会，可以给行业新人以很多启发。 所有的保险最终都将落实为一个数字，这个数字代表的不仅是金钱的价值，它还涵盖了一个人对于生命所能尽到的一切极致的爱与责任，这样的价值，称之为身价。身为一名寿险顾问，你的事业身价将等同于你能为客户创造的价值。 从这本书中，保险顾问看到的不再仅仅是保费和佣金，更是对保险创造的巨大社会价值而深深感动，为所从事的事业的伟大而感到骄傲，带着神圣的社会责任感和使命感去帮助更多人，坚定从业的信念。
3、 重疾不重
本书作者丁云生，曾是一名心脏外科医生，参与千台以上的心脏外科手术，后离开医院，加入保险行业，曾创造连续一百天，每天一单重疾险（重疾险是解决医疗问题的重要险种之一）的销售业绩。本书是重疾险问伏仔伏世30周年的致敬之作，第一本从医学、销售、产品开发等角度分析重疾险的专著。 书中主要探讨如何实现重疾不重，配置重疾险，是让客户每天生活的踏实，解除后顾之忧，要实现重大疾病的风险管理，就需要寿险顾问具备相应的医学知识，给客户进行健康管理规划，做到日常体检，健康生活，对于疾病早期发现，专业治疗，以及由重疾险的保额提供财务支持。
4、 给成交一个理由
平安保险皇后叶云燕所著，她是MDRT百万圆桌会员（2013-2014年中国区主席），天使投资人，从一名小学教师华丽转身，成为保险行业的一代宗师，建立了一整套客户开拓及客户服务系统，影响中国保险行业十余年。在本书当中，她不但分享了个人成长历程，而且将多年销售和客户服务经验倾囊而赠， 她的成功来源于真心，她的事业根植于服务，对于保险顾问来说，这本书是不可多得的行业圣经。
5、 中国财富管理顾问行销实战
这是保险顾问自我提升，服务高净值人士所必读的一本书，内容戚腔涉及资商（有关资产配置），法商（财富法律风险及防控策略），税商（税务筹划），企商（企业生命周期相关）等内容。 保险顾问如果想升级为财富管理专家，就需要有多方面的知识积累和更高的视野 ，本书的内容，可以为你打开一扇窗。
以上，就是想要成为令人尊敬的寿险顾问，一定要读的五本书。如果你觉得这篇文章有价值，麻烦动动手指，点一个喜欢。如果你读完这几本书，有需要探讨的问题，可以在文章下面留言。如果有关于保险行业和如何配置保险等类似的问题，都欢迎联系我。
如何让重疾不重
最近几个月，笔者连续在全国各地给保险公司的业务伙伴做培训，也给客户做分享。经常碰到有业务同仁问我讲完课会不会不舒服，他们每次讲完重疾之后会心情不好，感觉压抑。作为一个在医院的环境里长大，又有过多年心脏外科医生经验的人，我很理解他们的感受。孔子曾经说过圆慎，如果一个人说话不能给别人带来欢乐、智慧、勇气、鼓励，这话可以不说。 重疾之所以重，是因为病情严重、花费巨大。所以我们可以通过以下三点来使重疾不重。 第一，目前中国癌症发病率排名第一的癌症是肺癌。全世界医疗界公认的一个规律是，一个癌症患者从他发现罹患癌症那天起，5年后如果他还在，那一般会认为这个人生存的机率和我们正常人差不多的。所以，世界卫生组织就拿癌症患者的5年生存率来衡量这个国家的癌症治疗水平。目前，中国的肺癌5年生存率是13%。 这是一个相当低的数字，尤其是对于肺癌，这个发病率在中国排名第一的癌症来讲，更加让人无法接受。为何如此低，究其原因，不是薯腔歼中国的肺癌治疗水平差，而是因为90%的肺癌患者发现的时候都是中晚期。因为早期数冲肺癌跟肺结核在影像方面的表现很像，很难区分，虽然pet-ct检查相对来说辨别程度要高一些，但考虑到动辄上万的检查费用以及大剂量的放射线辐射，所以不会称为常规的检查项目。 事实上，按照2012年国家癌症中心发布的中国癌症病因图解，如果能够避免慢性感染、避免吸烟、补充足量的蔬菜水果保持身体内环境偏弱碱性等，就可以减少一半以上的癌症发病。而通过查人的分泌物，类似眼睛、鼻、口腔、乳头及尿液、便中是否有隐性出血的筛查，也能极大提高癌症的早诊率。 所以说，预防早诊可以提高癌症患者的5年生存率，降低死亡率，使得重疾患者的预后结果不再严重。 第二，据统计，2012年中国总共做了20万例心脏外科手术，约有760家医院可以做心脏外科手术，但不同地区医院医疗质量差异巨大，以冠脉搭桥手术为例，手术死亡率最高与最低的医院之间相差14.91倍，术后并发症相差65.5倍。医院整体水平是决定死亡率高低的主要因素。 所以，规范的治疗可以提高重疾患者的5年生存率，降低死亡率，使得重疾患者的预后结果不再严重。 第三，重疾之所以重，还有一个很重要的原因是经济负担重。 保监会在2012年底曾建议，客户购买重疾险的保额要是年收入的5到10倍，以弥补至少5年的收入损失，和大半都需要自负的重疾医药费用，以及出院后大约两倍于医院费用的护理费用等。 综上所述，只要做到以上三点，重疾将不再重。)
重疾不重，重疾险
重大疾病的诞生源于马里尤斯·巴纳德医生：一位伟大的心外科医生，1967年世界首例心脏移植的手术实施者；巴纳德医生1983年救治了一名罹患肺癌的妇女，当时的治疗效果很好，这位女病人却在康复期内因为没有足够的经济支持，不得不继续劳作养家糊口，最后癌症复发病逝；巴纳德医生很受震动，虽然拯救了病人的生命，却同时也耗费了他们一生的积蓄；由此巴纳德医生说出了一句很有名的话：“医生只能拯救一个人的生理生命，却无法拯救一个家庭的经济生命。”
此后，巴纳德医生与南非的保险公司合作，开发了世界上的第一款重疾产品，这就是重疾险的诞生；
重疾险的设计是为了解决三大问题：治疗费用、康复费用和收入损失。
所以重疾险又称为“收入失能损失险”，它是一次性赔付的，不管你用这笔钱来做什么！
它有两个重要特征，病情严重、治疗花费特别巨大。
2007年4月3日，中国保险行业协会出台了官方的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，《规范》对重疾险产品中最常见的25种疾病的表述和相关保险术语进行了统一.
同时保监会要求，自2007年8月1日起，各保险公司新开发的重大疾病保险的保障范围必须包括25种疾病中发生率最高的六种疾病，防止重疾险产品华而不实；
此后，凡是叫“重大疾病保险”的保险，都必须保障这六种疾病，六种必保疾病包括：
实际上目前在售的重大疾病保险，都已经包含了《规范》中统一描述的全部25种重大疾病；从赔付数据来看：这25种重大疾病可以涵盖90%以上的重疾发病情况。
男女排名前十的重疾分别如下：
但目前市场上常见的重疾险动不动就上百种，比如你们自家产品一种有上百种重疾，这些数据是哪里来的？
开发这种产品时，精算师需要去跟再保险公司沟通，一边要控制费率，一边要增加病种；最后，增加的那些病种往往都是罕见病。
2018年5月22日，国家卫生健康委员会、科学技术部等5部门联合发布了《第一批罕见病目录》，共收录121个病种；世界卫生组织（WHO）将罕见病定义为“患病人数占总人口0.065-0.1%的疾病或病变。”
若继续拼病种数量，保险公司可以继续大做文章，但有用吗？
有人说“如果就不幸发生了罕见病呢？”
如果真的发生，一份优质的医疗险会比涵盖罕见病的重疾险更靠谱。
罕见病有以下几个特点：
❶ 发病率非常低，罕见病的相关医学研究水平滞后，医学界对许多罕见病的发病机制认识受限，更缺乏有效的治疗方法；
❷ 罕见病病例少、比较分散，一方面是医院资源少，另一方面是药企研发治疗药物的积极性很低，导致很多疾病无药可治，因此医院更多是以保守治疗为主。
无法确诊加上高昂的医疗费用，对于罕见病，医疗险相对更实用。
以一般都裤宏包含的25种重疾为例分析
① 确诊即理赔，有12种；
② 采取某种治疗手段后理赔，有5种；
③ 达到特定状态后理赔，有8种。
重大疾病保险的确不是“确诊即理赔”的保险；
因为除了确诊重大疾病之外，它还保障“重大手术”和“重度失能状态，”保障范围远大于“胡族册确诊即理赔”；仅以“确诊即理赔”来解读，实在是小觑了重大疾病保险。
关于轻症，更恰当的解释应该是“重大疾病的早期或极早期表现”
目前，轻症责任不像重疾责任一样有官方的《规范》，不同产品中轻症的种类和定义尚无统一标准；
值得高兴的是目前市场上已经有不少公司将25种重大疾病对应的初期或中期表现纳入了轻症范畴做赔付，具体如下图：
《重疾不重》作者丁云生有着医学界和保险界双重背景，他表示“足额投保的保额应该是年收入的5倍；”
医学界为了统计癌症病人的存活率，采用五年生存率作为标准。
五年生存率是指某种癌症经过综合治疗后，能够生存五年以上的比例，用五年生存率表达有一定的科学性：
某种肿瘤经过治疗后，有一部分可能出现转移和复发，另一部分分人可能因肿瘤穗蔽进入晚期而去世；
转移和复发大多发生在根治术后3年之内，约占80%；
少部分发生在5年之内，约占10%；
所以，肿瘤术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了；
丁云生说“癌症患者在治疗后五年内及其后，需要定期复查，积极配合医生治疗，才可使自己健康长寿；这五年很重要，如果常常为医疗费用或收入情况担忧，不利于身体的恢复。