团险怎么做?
问题一：团险应该怎么做 说实话，我觉得新入司的员工直接做陌生拜访，无异于“没学会走先学跑”。陌生拜访一些老员工可能都觉得很吃力，更不用说是新员工了。如果长期业绩低糜或业绩挂零，很容易影响业务员的工作积极性的。
我觉得还是先从熟人做起，兼顾陌生，然后逐渐加大陌生拜访的比重。期间重点是增员和转介绍，这是保证自己和自己的市场不断发展的关键。
新人做团险更是难上难了。先开发小的民营企业是对的，不过不能只靠自己，因为保险行业不断发展是靠团队力量的，自己的工作也是一样，你可以经他人介绍，找个中间人架桥的，或寻找目标企业内有人脉的企业，等等方法。什么事开头都是不好做的，如果有了一个好的开头，那接下来就会如同顺水推舟一样自然轻松的。关键是把这个开头打好。
我始终相信一点：天道酬勤。保险从业人员最忌讳两个字：“怕”和“懒”。多跑跑，让自己紧张起来，让自己尽快进入角色。
再有是挫折。我想这几个月来，你听到最多的就是“不”这个字吧。没关系，你需要把心态放正，关于怎么面对挫折，我想不用我多说，你应该有你自己的想法和认识吧。我还是那句话，把心态放正，认真地对待自己的工作，要知道，接受别人说“不”也是你工作的一部分。
问题二：如何做好团险?? 对于团险销售人员而言，他所接触的客户层次相对较高，对于自身技能的要求也就高，因此，必须全方位提升其个人修养，一个完整的团险销售人员的课程体系应该包括以下几个方面：
第一，销售技能类课程，必须建立以顾问式销售和大客户销售为基础的销售技能课程体系，确保销售人员能够掌握最新的销售理论和实战技巧。
第二，专业知识类课程，包括保险专业知识、税收政策、财务制度、人力资源管理等等。团险销售人员不仅应当成为保险专家。同时对企业的财务和人力资源也应该有所涉猎，这样才能跟客户在同一个平台上进行对话。
第三，销售管理类课程。此类课程为团队主管和营业部经理等销售管理人员设置，为团队的兴旺发展打下基础。
第四，心态调整类课程。除了常见的成功心理学等激励类课程之外，还应包括公司的经营理念、企业文化等的宣导，旨在调整团险销售人员的心态，保证销售人员能保持销售的 *** ，理解和执行公司的销售政策。
第五，通用技能类课程，包括沟通技巧、商务礼仪等课程，旨在提高销售人员的全面修养。第六，其他。对一个团险业务人员来说，既需要和企业客户里的单个经办人打交道，又需要考虑企业客户的整体利益。因此，必须博学多才，才有可能迅速与客户找到共同话题，拉近彼此的距离。
(2)实施体系
第一，必须对不同业务层级的销售人员制定制式和非制式的培训要求。简单说，制式培训就好比是学校里的必修课，应该包括一个合格的销售人员必须掌握的知识和技能；非制式课程相当于是选修课，是销售人员提升个人修养、向更高层次迈进的台阶。
第二，培训的实施形式应该多样化。与个险代理人相比，团险队伍的流动性相对较小，培训的对象相对固定。这一方面会使得培训的体系和衔接性可以更为完整一些，另一方面，培训是一项不断重复以达到改变受训者行为模式的工作，培训对象相对固定对培训的形式也就提出了更高的要求。因此，除了传统的封闭开班培训之外，培训还应采取早夕会、知识竞赛、辩论赛、拓展训练等多种形式，以保证培训的效果。
第三，公司各层级培训部门必须明确职责。这一点对于只在某个城市开展业务的保险公司来说可能并不十分重要，但对全国性保险公司业说，是构建培训体系的重要内容。总、分公司需要明确自身的培训对象，一般而言，对于刚刚入司的新人的培训应当由分公司承担，占销售人员总数15～20％的高层销售人员和销售管理人员的培训应当由总公司为主导，中间层级的人员培训可由各分公司按相近地域组织区域培训。
(3)监控体系
第一，必须做好训后评估工作。按照现在较为流行的培训理论，训后评估包括四个层面的评估，即反应层面、学习层面、行为层面和效果层面，其中，反应层面和学习层面的评估是就培训结束当时学员对知识的掌握程度进行评估，行为层面和效果层面的评估则是评估培训对学员工作行为的影响以及由此而带来的效果。目前，对培训的评估基本上还停留在前两个层面，如何对学员的后续行为进行评估以保持培训效果的持续，应该是各家公司努力解决的问题。二是必须取得销售管理人员的支持。培训绝不仅仅是培训部门的工作，学员的直接上级必须在训后致力于为学员提供可以施展培训所学的环境，才能保证培训的效果。
2.公司需要明确经营理念、严格管理
仅仅依靠培训工作是无法打造出一支优秀的销售队伍的，如果一家公司奉行的就是高成本低利润的扩张政策，甚至不惜以违规操作来获得一时的市场份额，那么，即使是给予销售人员全世界最好的培训，也无法提升销售人员的素质。因此，保险公司需要明确自己的经营理念，明确团险必须为公司创造利润，杜绝销售过程中出现的损害公司长远利益的行......
问题三：国寿团险怎么去做团险 我有一朋友做这行，可以说她是用身体去换才接到单的，你整备好了吗？。
问题四：太平洋团险怎样做？ 你好，不知道您需要投保哪种团体保险呢？对于团意险来说，主要的投保要求有： 1、投保人数一般不得低于5-6人，对于风险类别较高的工种，要求投保人数不低于20人； 2、保险期间一般不超过一年，如需长期投保可以每年续保； 3、根据保监会规定，目前大多数团险要求实名制投保（建工意外、极短期会展项目等除外） 办理该保险所需要的文件资料包括： （1）中标通知书； （2）项目经理部组成的有效文件夹； （3）项目经理资质证书； （4）施工企业职工花名册。 施工企业携带以上资料领取并填写投保单，并办理交费手续。此外您还可以在相应的保险公司网上平台或者第三方保险网上平台办理投保。具体投保攻略您可以参考：985.so/b4JV（右键复制打开） 希望对您有所帮助
问题五：平安团险是怎么做的？ 问你的主管，或者找综合开拓专员（或者叫交叉销售？）。
如果不出意外，就是新经济计划了。
更专业的计划，要找你们平安养老险公司的专业人士。
问题六：做工厂团险需要什么? 你好，听朋友说可以关注下：平安微刊，里面有团体险的资料，希望对你有所帮助
问题七：请问做团险的流程是什么？ 你所指的是团体意互险吗?
团体意外险很简单啊,
去承保单位要一份工作人员名单,名单需注明承保人员的工作职能.
再根据团体意外险的行业类别算好费率,上报核保部,只要通过核保就能出单了.
主要留意有哪些职业是拒保的以及被保险人的年龄是否符合范围.
如果要附加医疗,就需要提供近一个月内的体检报告.
问题八：去中国人保做团险这份工作怎么样 从中国的现状来看，保险还是属于一个朝阳企业。和一些发达国家相比，中国的保险的深度和密度远不如。而随着中国的日益强大和人民收入的提高以及对保险的认知不断提升，未来的中国保险前景是很不错的。至于如何提升业绩，这关系到个人的能力问题了，首先你应当先参加公司的一些常规培训，他们会教你理解产品，然后该如何和客户沟通。我个人的意见是：做保险首先要做人，强化自己的专业素质，做到诚信。有时候客户买你的保险不是因为你对条款解释多清楚，也不是因为你推荐的产品有多好。而是客户认同了你这人，进而认同这份保险。
问题九：请问如何做好一名团险销售人员？ 1、有一定的社会福脉关系作为基础，更容易出业绩；
2、熟悉团险产品；
3、争取合作企业决策人员的长期支持和信任；
4、满足客户的需求，协调公司后台和客户需求的矛盾。
也就这些。
问题十：太保寿险的团险怎么做 地区不同有差别的。不过你要准备足够的参保人数，参保人员的身份证，有的地方要求你们公司要用支票结算。
做团险是什么
问题一：什么是团险，团险作用是什么？ 团体保险是指由企事业单位或其他团体作为投保人，以其全部或部分雇员或成员作为被保险人向保险人投保，由保险人签发一张总的保险单，保险人在约定保险事故发生后对被保险人提供保险金给付的一种人身保险。作用：企业在经营过程中中的雇主和员工可以从容、有序地转移风险、回避风险。（南京 平安 金芳）
问题二：什么是团险，团险作用是什么 团险都是单位交的，报每个员工的
问题三：平安的企业团险指的是什么 关于你说的，就是指公司给员工投保团体保险，主要保意外和医疗两块。
这个可以非常有效的转嫁企耿主的未知风险。 和与之相关的就是员工的职业类别有较大关系，职业风险等级高的保费就会高，人数也有门槛。就拿做机械加工的工人和做办公司的助理来比，交的保费是不一样的。一般单位都是一年期的团体险，大企业会考虑企业年金的。
做团险需要单位的公章，被保员工的花名册信息。
问题四：做团险有什么好的渠道业务？ 销售人员直接把产品卖给这个产品的最终用户。
渠道销售是指厂家通过经销商把产品销售给最终用户。因为有了中间的经销商，厂家要出台一系列的政策对经销商加以管理，以便经销商能按照自己的思路去完成销售。
直销如果做好了，会有一大批忠诚的客户，他们信任的是你这个人，其次才是你推销给他们的产品。渠道销售想达到这种境界要难些，因为渠道商多半会看重他们所代理的产品和这个厂家给他们的代理政策等。渠道销售只是中间人，不至于影响渠道商对上游厂家的选择。
高端、中低端那是指市场定位的层次，高端客户通常比较有钱、需求层次比较高。中低端市场一般需求层次比较低，可能客户数量多但平均每个客户带来的销售额比较低。比如对宝马来说，7系产品就是定位于高端客户的产品，3系就是低端的，5系是中端的，三大系列之间的产品价格也是高端就贵，中端其次，低端产品最便宜。
如果从来没做过跟销售相关的工作，大部分职业的销售经理人会建议你从最简单的销售入手，比如推销保险、电话营销之类的，先掌握点销售基本的东西，把口头表达能力和商务礼仪锻炼一下，然后再根据你的悟性，逐渐找到更适合自己发展的职业和行业。
有空可以去看看乔吉拉德的故事，相信对你的销售之路会有帮助。
问题五：团险服务专员是什么意思？具体做什么，哪位朋友知道告诉下我呗！！！ 团险就是团体险，比如一个公司内的全体员工承保，就属于团体险。团体险是和个人险相对的概念。
团险服务专员主要为承保团体服务，具体工作内容是，承保，核保，理赔等内容。
如果还有问题，请继续提问。
问题六：什么是团险理赔 理赔的概念很简单，就是被保险人或物发生保险事故了，申请获得赔偿金的一个过程；
团险就是相对于个险而言的一个概念，就是多个人投胆，比如单位为自己的员工投保。
所以团险理赔就是团险的理赔。。。。不知道我解释清楚了没？
问题七：请问做团险的流程是什么？ 你所指的是团体意互险吗?
团体意外险很简单啊,
去承保单位要一份工作人员名单,名单需注明承保人员的工作职能.
再根据团体意外险的行业类别算好费率,上报核保部,只要通过核保就能出单了.
主要留意有哪些职业是拒保的以及被保险人的年龄是否符合范围.
如果要附加医疗,就需要提供近一个月内的体检报告.
问题八：团体意外伤害保险 团险是什么，团险有什么作用 团险指的是一个团体购买的保险，一般都是意外伤害类保险，和个人购买的意外伤害保险功能一样，只不过团体购买比较便宜
作用就是如果团体中的个人因意外或者疾病（有的不包含疾病责任）导致住院或者身故，保险公司会进行赔偿
问题九：大家保团险都保些什么啊？跟一般团险有啥区别？ 你好！
一般团险都是保意外、住院医疗、意外医疗、重疾等，具体挑选什么是根据公司的选择，因为团险是可以为一个公司量身定做的。
希望能帮到你！
问题十：做团险跟客户必须沟通的三个问题是什么 1、客户的需求是什么？
2、我有什么？
3、我能帮你解决什么问题？或者带来什么样的好处
团险如何开发客户群
1、直销渠道。
老客户挖潜、转介绍、陌拜法、缘故法、问卷调查、政府网站查询。
企业：企业背景、员工职业类别分布、相关负责人信息。
行业协会：成员数量、会费情况、相关负责人信息。
2、中介渠道。
客户企业主营项目、客户企业规模、客户企业经济实力、历史购买情况及赔付情况、同业竞争情况。
3、挖潜与再次开发。
挖潜又称二次开发，就是最大限度地从客户身上获得效益。
二次开发的目的细化如下：多产品组合、促使客户投保新产品，丰富客户保障体系、从客户处获得新的准客户资源、促使客户在原有保障基础上，增加保障。
团险专业化销售流程：
专业化销售流程是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，逐步确定目标，最终达成销售目的的过程。
团险销售的特点决定团险需要专业化。寿险产品是无形的产品、销售寿险产品必须主动、团险销售面对企事业单位专业人士、团险销售是一个谈判的过程。
团险专业化销售是业务人员快速成长的需要：建立规范化、专业化团险销售流程，可以培养业务人员正确的销售行为，提升专业销售能力，快速扩展准客户群、提高销售成功率和户均保费，在个人职业发展道路上快速成长。