小米新财报背后那些鲜为人知的隐忧
5月26日小米发布2021年第一季度财报，发布之后小米最近几日都是在走强的，看来市场基本还是认可小米的成绩。
小米第一季度总收入769亿元，同比增长54.7%，调整后净利润为77.9亿元，市场机构预期为49.2亿元，其中智能手机收入达到515亿元，同比增长69.8%，手机毛利率从8.1%增至12.9%。第一季度境外收入374亿元，同比增长50.6%，占集团总收入的48.7%。
这是“升的部分”，确实不错值得表扬，但是对于专业的投资人来说，需要看的指标远远不止这些。
图片来自小米第一季度财报
我们再来看“降的部分”，小米第一季度IOT与生活消费品收入为182亿元，相比2020年第四季度210.5亿元，环比减少13.4%，小米的解释是收入减少是因为2021年第一季度促销活动较少。小米的增值服务收入达到16亿元，同比下降8.6%，小米说是金融 科技 业务影响。
因为促销活动较少而导致的下滑。是因为小米历年在Q4季度会在双十一双十二等。进行大促所以会有一定的业绩波动。根据近四年财报的Q1季度去往年第四季度的增速比对，环比下滑13.4%为 历史 第三高水平，尚在正常范围内不算夸张。但是否只是促销活动季节性暂时影响，还是系统性问题后续仍有待观察。
至于金融 科技 业务的调整，就是大家都知道的自去年蚂蚁上市暂缓之后，监管发起的对金融 科技 业务和经营合规方面的指导。京东的京东数科也在调整之列，涉及小贷业务的小米金融当然也免不了整改，业务收缩在所难免。
可能很多朋友不知道的是，小米金融涉及小额贷款、移动支付、互联网理财、互联网保险、供应链金融、金融 科技 等，可谓是牌照齐全。
图片来自小米
根据Canalys统计，按智能手机出货量计，本季度小米在全球62个国家和地区市占率排名前五，在全球12个国家和地区排名第一。，在欧洲地区排名首次达到第二，在拉美地区市场份额上升至第三。
市场份额看着喜人尤其是海外，但是要注意的是目前海外业务近九成都是红米等中低端品牌，“加量不加价”还是挺让人担忧的。
图片来自雷军微博
2018年小米赴港上市的时候，雷军说小米的估值要应该是苹果乘与腾讯，但是机构分析师还是按照制造业企业给的估值，这让雷军很苦恼觉得他们看不懂小米看错了小米。
该怎么看市场还是有一些原则要求的，不是公司带 科技 两个字就能“上火星”，市场可能会暂时性判断错误但长期看是金子总会发光的。 “雷布斯不是乔布斯”小米也不是苹果。
从营收类型来看，第一季度小米手机业务占比67%，IOT与生活消费品占比约24%，两者相加就占到了91%，剩下的 游戏 业务和广告收入业务等占比只剩下9%左右。
而 游戏 和广告收入在互联网公司中历来都是大头，即便是在小米这部分毛利率也达到了60%以上。 这部分占比份额如此之少也难怪会被分析师看低，认为不是互联网公司。
或许有人会觉得IOT业务是有想象空间的，智能互联的新设备不能按照旧的办法去估值。
简单说就是客单价还是增长不足，增速不足利润自然也不太好。
再看跟友商比利润，根据counterpoint Research的数据，从2018年Q1以来至2019年Q3小米手机利润率远在oppovivo之后排在末位，尤其是小米一直标榜手机薄利润，在今天这个红海竞争下显得尤为残忍。
图片来自counterpoint Research
那有朋友可能会问，小米不是也能做广告吗？未来前景应该还是有的吧。不能完全否认可能性，但是可能性微乎其微。
小米广告市场占有率从2019年Q1季度至2021年Q1季度占比始终稳定在4%左右， 不是小米不想而是巨头发展太猛实在没机会，小米在互联网企业中只能排到第八。
图片来自 科技 说
曾几何时，小米的生态链旗下的紫米充电宝、华米智能手环、智米的空气净化器、九号机器人的平衡车，都是市场上的热门爆款但如今鲜有新品爆款。关于这点2020年年底小米生态链总经理屈恒在内部会议上坦言，这两年来小米生态链爆品变少了。
再来看看在小米的营收结构对比图，小米生态链收入增速一直是在下滑的，到了今年一季度IOT与生活消费品总收入只有182亿元，环比减少13.4%，小米生态链的部分包含在IOT总收入中自然也是会受影响的。小米电视笔记本等方面收入并没有外界传言很高，占比始终只有20%收入稳定在50亿上下。
图片来自 界面新闻
总的来说小米生态链是在承压下行的，营收和增速目前看不到拐点希望，这也是小米生态链爆品变少的结果。
在雷军的眼中IOT始终是小米的大方向，2019年小米年度报告指出，明确了5G+AI+IOT下一代超级互联网的战略方向。但在2020年年度报告中“5G+AI”被删除了，改成了确立了未来新十年的和新战略 —— 手机 xAIoT。小米为什么不做5G了，这里不做猜测但是IOT是战略重心是毋庸置疑的。
虽是重心但是位置也会变化的。石头 科技 CEO昌敬在去年接受采访中指出，与小米的关系主要是看订单能不能满足达成共赢，潜台词就是说单量在两家的关系中比较重要。
图片来自亿欧网
要知道之前在蜜月期的时候，2014年至2016年小米会给与生态链企业两年独家赛道，之后才会有适度竞争。而现在的状况是在小米有品商城，石头 科技 扫地机器人面临包含小米十家左右的品牌竞争。
前几年有媒体报道传出“逃离”小米生态链的声音，虽被多家生态链企业辟谣。但华米 科技 、石头 科技 、万魔声学等都推出了独立自有品牌，石头 科技 在2018年时，自有品牌收入14.8亿元，米家品牌收入14.4亿元，自有品牌营收超过50%。
尤其在营收增速下行和价格成本双降的背景下，小米还是不是最好的合作伙伴可能要重新考虑，或者加一个限定词“共赢”。
今年第一季度小米国内市场份额从10.7%增至14.1%，但仍在处于国内第四的位置，在国际市场也排到第三。不少人因此惊呼小米站起来了属于小米的时代来临了。稍微关注点新闻的都应该知道，这里面有很大原因是华为被打压失去部分市场份额。
根据IDC的报告显示，2020年华为手机出货量下降了21.6%，由2019年的2.4亿部下跌至1.88亿部，canalys统计数据显示2021年华为第一季度市场只有16%位居国内第三名。华为中低端芯片被限购荣耀拆分，的确会造成一段时间市场真空期，但不意味着华为不会回来了。小米应该很清楚曾经荣耀是自己首当其冲的对手。
在IOT领域，华为在IOT上面制定了1+8+N战略，并推出了自己的HiLink标准，要在三年内做到中国三分之一IOT设备支持HiLink标准，还有独立出来的荣耀更是先行者。6月2日晚华为发布鸿蒙操作系统，国内家电巨头美的方太九阳，都已经宣布接入华为鸿蒙系统。
图片来自华为商城
未来估计会有更多企业接入，比起重复造轮子还是直接借用更加经济。所以正在研发澎湃系列芯片的小米，是打算自研操作系统还是如何呢？我们拭目以待。
我看到很多媒体的文章总是喜欢神化雷军，觉得他做的一定大有深意是对的，小米这样接近万亿市值的企业应该很少犯错。这样想其实更多像是在抹黑，英雄无论你赞美与否他都是英雄。
企业经营是长期的动态的复杂博弈，真实的商业要考虑的变量比教科书上复杂的多，所以是可能存在在某些方面错失机会实力不足，甚至战略战术失误的情况。小米的战略我觉得是没有问题的，但结合我上面说的现实情况分析，战术上的问题应该被重视。
雷军带头再减持50亿，“扫地茅”石头科技目前的处境如何？
石头科技现在的处境非常的不好，从他目前公布的年报来看的话，营业收入为58.37亿元，同比增长了20%八点八十，但是到母公司手里的利润高达14.02亿，同比增长了2.4%。但是扣非净利润减少了1.52%。其实从这里就可以看出，公司的运营能力正在逐渐的减弱。而之所以会出现这样的情况，一方面是因为全球运力的紧张，导致他的运营成本不断上涨，另一方面则是公司面对的竞争压力。
第一，他们的运营成本正在逐渐上涨。他们做的都是小型家电，所以生产材料的成本其实并不多，最主要的成本主要集中在两方面，第一个是运输，另外一个则是营销。扫地机器人作为新型的家用电器，目前需要大范围的营销才能够投分，市场得到新兴市场的认可，所以每年他们要投入大量的经费到营销和广告上面。其实随着新冠疫情的影响，全球的集装箱运力非常的紧张，运输成本正在逐渐上涨。
第二，他们的竞争对手非常强盛。石头科技的竞争对手是科沃斯，是属于老牌的扫地机器人行业。但是人家的年度净利润同比增长为211.9%扣费，净利润增长甚至达到了257.8%，要远远超过石头科技，可以看出变现能力要远远超过目前市场上任何一家家用电器。
第三，他们的运营模式出现了问题。从财经网上的数据来看的话，目前我国的扫地机器人绝大多数都是通过网上销售的。在最开始的时候，石头科技的市场占有率为16%，但是随着科沃斯和云系列的起步，目前他们的市场占有率也有14%。所以在这样的情况下，雷军才会选择坚持这家公司，截止到目前为止，他们已经持续套现了超过50亿元，而随着大股东的套现市场对于它的认可度正在逐渐的下降。
石头科技上半年净利同比下滑了5.4%，这家公司的经营方式存在哪些问题？
石头科技上半年净利同比下降5.4%，随着地板清洁机器人行业的快速发展，石头科技实现了超高速增长，并在资本的支持下成功登陆科创板，面临着市场对其高度依赖小米的质疑。
石头科技为了推动自身品牌建设，成为公司利润空间收缩的主要原因。石头科技销售费用5.01亿元，同比增长91.22%，增速为营收的2.7倍。公司主要从事智能清洁机器人等智能家电的研发和生产。扫地机器人是指具有自主清扫能力的服务机器人，由清扫模块和自主导航模块组成。它进一步解放了人们的双手，大大减轻了人们在现代生活节奏中的日常清洁负担，在市场上非常受欢迎。是首家在科技创新板挂牌的小米生态链企业。石头科技在市场上呈现出良好的走势后表现，A股继茅台之后的第二支千元股，受到了众多投资者的关注。
与行业内其他顶级品牌相比，石头科技的营销费用是最低的，这是因为石头科技从早期的“小米”开始，有效地降低了营销费用，使石匠科技采取轻资产的运营模式，获得了较高的回报率。扫地机器人是机器人产业链渗透到家电行业的产品。技术升级带来更多的智能产品，在行业竞争中处于核心地位。石头技术在这方面积累了非常强的实力，T7 Pro专注于传感器测距。传感器测距是很多人熟悉的。该技术广泛应用于汽车自动制动装置和自动驾驶领域。从这个意义上说，机器人本质上是一个微型自动驾驶系统。通过获取高清相机的环境信息，可以计算出物体的大小和距离，但光照影响大，精度不高。
石头科技财报背后：不甘再当小米打工仔？
配图来自Canva
近日，小米生态链企业之一，石头 科技 发布了2020年上半年财报。
财报数据显示，2020 年上半年，石头 科技 公司实现营业收入 177,629.70 万元，同比减少 16.42%；实现利润总额 54,294.04万元，同比增长 18.94%；实现归属于母公司所有者的净利润 46,037.49 万元，同比增长 19.42%。
其中，2020 年二季度，石头 科技 整体销售收入较上年同期下降 7.44%，但得益于公司努力拓展自有品牌销售渠道，加大品牌推广力度，归属于上市公司股东的净利润较上年同期实现了 34.42%的增长。
从诞生至强盛，石头 科技 一直依靠小米提供的养料成长，由此“小米生态链公司”的标签比石头 科技 这一品牌还响亮。
而且，小米生态链公司上市已不是新鲜事，可作为继华米、云米之后，第三家上市的小米生态链公司，石头 科技 却是最吸睛的。今年2月份，石头 科技 正式登陆科创板，高达271.12元/股的发行价格，让其被封为“史上最贵新股”，首日开盘后石头 科技 一度冲高至538.88元，涨幅达到98.76%，资本的态度一目了然。
石头 科技 如此受资本亲睐，多数是因为有小米背书，以及深耕扫地机器人市场的经验和技术实力。但从财报数据来看，石头 科技 依旧想褪去小米带来的光环，坚持自有品牌的推广和产品研发，走去“小米化”之路。
去“小米化”的阵痛
说石头 科技 和小米是合作关系，其实更像是寄生关系。
石头 科技 招股书表明，两者的关系是石头 科技 负责定制产品的整体开发、生产和供货，小米负责后续产品销售。事实却是，石头 科技 销售端全部绑定小米，早期业绩直接和米家品牌挂钩。据悉，2016年，石头 科技 米家品牌销售收入（不含配件）1.81亿元，占公司营收比重为98.58%。
而有小米背书，石头 科技 也很快登上巅峰，4年时间营收增长了超过20倍，小米的造富神话又一次在石头 科技 上应验。招股书显示，石头 科技 2016年、2017年、2018年、2019年上半年的营收分别1.83亿元、11.19亿元、30.51亿元、42.05亿元。
不过，和强大起来的华米、云米等生态链企业一样，石头 科技 自然而然的走上了去“小米化”的征程。
只是，由于石头 科技 前期对小米的依赖性过强，以至于去“小米化”之路坎坷难行，2020年上半年营收下滑正是小米定制产品订单减少导致。
财报数据显示，石头 科技 2020 年一季度销售收入较上年同期下降 29.48%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降 7.94%；2020 年二季度，公司整体销售收入较上年同期下降 7.44%，也是受小米定制产品订单减少影响。
总之，延续小米低性价比的打法，导致石头 科技 利润率长期处于低位，而云米、石头 科技 内部竞争的爆发，则让石头 科技 与小米的关系变得不再那么融洽。由此，即使面临营收下降的危险，石头 科技 依然坚持自主品牌道路。
自主品牌，成效初显
行业东风利好，石头品牌扫地机器人销量不断上涨。
财报数据显示，2020 年 1-6 月，石头 科技 公司共销售 965,660台扫地机器人，实现销售收入 170,186.39 万元其中，公司自有品牌扫地机器人实现销售 752,980台，实现销售收入 148,534.61 万元，收入占比提升至 83.62%。
当然，石头 科技 自主品牌产品销量高，与其不断强化的 科技 实力和产品质量、服务相关。
一方面，石头 科技 积极笼络、培养高端人才，加持技术升级、产品研发。AI人才短缺是人工智能行业首当其冲的难题，且人才在一定程度上代表 科技 实力。而根据招股书显示，自2016-2019年上半年，石头 科技 研发人员占员工人数的比例分别为71.88%、56.34%、53.40%和50.20%。
另一方面，石头 科技 积极推出新产品，提高机器人智能化水平，保证服务质量。石头 科技 通过开发石头智连数据平台，建立用户、扫地机器人、其他智能产品的联系，增强了用户智能体验，同时拓展产品品类、丰富产品阵营，以此满足消费者的个性化需求。
基于此，石头 科技 自有品牌产品占营收比例、以及毛利率显著提升。
公开数据显示：2017年至2019年1~6月，石头品牌销售收入分别为1.08亿元、14.78亿元和11.71亿元，占公司营收比重分别为9.63%、48.50%和55.08%；2017年至2019年1~6月，石头品牌毛利率分别为44.87%、42.06%和46.18%。
总的来说，石头 科技 通过不断优化服务体验，提高品牌口碑；丰富产品类型，创造利润增长点，扩大了公司份额，增强了市场占有率。
群雄逐鹿，巨头规模碾压
随着人工智能技术的成熟应用，进一步推动了智能扫地机器人行业的发展。在此契机下，传统家电企业、互联网企业、扫地机器人制造商，一拥而上，智能扫地机器人市场蓝海变红海。
智能扫地机器人市场群雄逐鹿，相比扫地机器人的龙头企业科沃斯，石头 科技 的成就犹如小巫见大巫。况且，去“小米化”战略的实施，石头 科技 必然失去来自小米的渠道优势，市场竞争力自然削弱不少。
公开数据显示，扫地机器人市场垄断程度极高，科沃斯、小米、石头前三家企业的市占率达到了72.5%。其中，2019年科沃斯扫地机器人市场占有率达到49.4%；其次是米家扫地机器人，市场占有率为12.0%；排在第三位的是石头扫地机器人，市场占有率为11.1%。
在技术层面，科沃斯作为老牌扫地机器人制造商，拥有着多年的技术积累，也舍得斥巨资进行技术研发， 科技 实力并不比互联网基因出身的石头 科技 差。在渠道层面，科沃斯耕耘多年，拥有860多家线下门店，而石头 科技 还倚靠小米线下的500多家门店，毫无优势可言。
此外，格力、美的、海尔等家电公司，在后面紧追不舍，对石头 科技 来说也是不小的压力。
开拓全球市场，寻蹊径
与国际接轨走向全球化代表一个企业逐渐强大，而且海外市场是各大企业探寻业绩爆发新空间的好选择。另外，巨头碾压国内市场“寸步难行”，石头 科技 自然另辟蹊径，向海外市场进军。
当下，石头 科技 建立起了全球分销网络，为部分已建立业务但服务不足、尚未开发的市场提供支持。同时，在在美国、日本、荷兰、波兰等地设立海外公司，开启当地的人员招聘，拓宽海外渠道，以便更好的开展工作。
财报数据显示，石头 科技 海外自有品牌自建渠道取得的突破，2020年上半年公司海外自有品牌渠道实现了翻倍增长，总体实现5.6亿营收，近乎于去年全年5.8亿的海外收入。
中信证券最新研报显示，石头 科技 海外业务逆势扩张，站稳海外高端市场。其中，预计米家ODM业务收缩的影响将消退。预测2020年、2021年和2022年的净利润分别为8.6亿元、11.9亿元、14.4亿元，现价对应31倍、23倍、19倍PE估值。
综上所诉，石头 科技 因小米定制产品订单减少，而导致营收下滑带来的阵痛只是一时的。目前，石头 科技 自主品牌国内外市场发展势头正猛，而市场潜在的市场空间及自身高性价比产品，能加速石头 科技 彻底摆脱“小米打工仔”称号。