礼来三轮面试拿到offer的经历分享
经过三轮面试，拿到礼来的offer了。其实自己真是足够幸运，第一个认真投的工作就命中了。开心了好久之后，想想还是写一写整个过程吧。
礼来是传说中的药代养老院，应该是比较适合女孩子，他们家的校园招聘开始得很早，8月底我的简历已经投过去了，其实他们家的简历很简单，有很多东西我都没有填进去。当时心里也没底，心想这么好一公司，恐怕会成为我的练手公司了，有点叹息。当时告诉自己，没事没事，你只是才开始找工作，肯定能找到的，只是礼来可能会先行牺牲在我手上了。
在礼来在我们这儿的药科大开宣讲会的前一天，收到一位女士的电话，确认自己是不是在南京。确认之后就挂断了，当时觉得好神奇啊，果然，是因为宣讲会的第二天就要面试了。接到面试通知是前一天晚上十点之后，我很开心，哈哈~因为自己买的小西装和高跟鞋都能第一次登上面试的舞台了。嘿嘿……我比较在乎外表，觉得那是给人的第一印象，挺重要的.。
去药科大面试的路程真的是灰常的遥远而漫长。到达的时候门口已经有一些人了，正好碰到上次面试诺华实习的同学了，大概了解了一下情况。于是……开始了。
一面：我们组是十一个人，没人发了一张纸，内容如下——
抗生素类产品
你是跨国公司A的代表（必克，二代头孢，儿童用） B外资（林克，大环内酯类） C国产仿制药（全克，必克的仿制药） D头孢异肟（三代头孢）
市一 教学医院
市二 影响力次于市一 销量大 李主任和A,B公司关系都比较好
市三 烧伤科有名
市四 传染病医院
儿童医院 销量大 洪主任是B公司的speaker。B公司帮他出版过一本书
分析：五间医院加起来的销量是2100盒，目标是3300盒。怎么完成任务
题目回忆得不全。当时我们是一个一个先发言，我大概是第六个左右。建议大家遇到这种情况不要做第一个发言的人，我没有重复之前同学的观点，一句话：我同意以上同学的观点，然后我又补充了一些。感觉自己虽然说的不多，但是补充的比较有条理，是别人没说的。
下面是小组讨论，说到小组讨论，我比较郁闷，刚开始一直有个女的跟广大群众唱反调。
三面是最轻松的，我去的有点早了，在下面等了会，进去找到办事处，有个感觉是负责后勤的大妈很热情，问我是面试哪个组，抗生素？胰岛素？瞬间我感觉礼来的大妈都很专业。（*^__^*） 看到了一面二面的HR姐姐，她笑着跟我打招呼，让我稍等。等了一会，我就开始三面了，是经理面的。其实过程很简单，自我介绍，针对简历问面试问题，对未来的职业规划，想呆在哪个城市，父母的情况，有没有男朋友……这些我都老老实实回答，还问了为什么不从事本专业的问题，三面感觉比较轻松，我本着老实本分的原则，一五一十地回答。结束之后去珠江路修了我的宝贝手机，心情很好，像是解脱了，我的任务完成了，结果听天由命了。
最后实习确定在明年4月，因为我的专业课程很多，礼来那边也很体谅，整个过程下来，觉得对我们应届生挺尊敬的，后来听一些前辈说，礼来的奖金不如其他家，无论怎样，我想我还是会选择礼来。祝福下面的同学都能顺利……
今日关注20091218
昨天，田园牧歌的国度希腊处于金融风暴的中心。标准普尔公司调降希腊主权债务评级的消息再次引发全球股市下挫。再加上首次申请失业救济人数上升、对联储货币政策收紧的担忧和几家重要公司财报不及预期，昨天美股大幅下跌。美元成为市场恐慌的最大受益者，由于投资者寻求避险，美元指数攀升至3个月来的新高。收盘道指大跌132.86点，纳指重挫26.86点，标普500指数重跌13.11点。以下是今日需要关注的7只股票：
1 联邦快递(FedEx)(FDX)
昨天联邦快递公布季度盈利比去年同期下降30%。
2 礼来(Eli Lily)(LLY)
联邦食品与药品管理局(FDA)批准了礼来一种新的抗精神病药。
3 Hartford Financial(HIG)
穆迪将Hartford Financial股票评级从“发展中”调升至“稳定”。
4 CarMax(KMX)
该二手车零售商将在今日盘前公布财报，分析师预测每股盈利14美分。
5 嘉年华(Carnival)(CCL)
嘉年华将在今日盘前公布财报，市场平均预测每股盈利20美分。
6 LiveDeal(LIVE)
LiveDeal将在今日盘后公布财报，分析师预测每股亏损31美分。
7 American Medical Alert(AMAC)
纽约市刚刚跟American Medical Alert续签了合同。
本土创新药企2021业绩比拼：PD-1市场谁主沉浮？未来竞争突破点在哪？
对本土创新药企而言，在产品的竞争上，PD-1已经成为竞争最为激烈的市场之一。据弗若斯特沙利文分析数据显示，2021年全球PD-(L)1抑制剂市场规模达381亿美元，到2023年预计将达639亿美元。而在中国，预计2023年PD-(L)1抑制剂的市场规模将达664亿元，2030年则将增长至988亿元。
从已公布的各大创新药企财报数据可以看到，在激烈的存量市场争夺中，部分PD-1产品已初现颓势，收入增长空间已然相对有限。其他药物不断进入商业化阶段，成为拉动企业业绩新的强劲增长点。
“随着人类寿命的延长，衰老性疾病癌症逐渐成为药物研发的最大市场，智慧芽PharmSnap全球新药情报库目前总共收录39000+新药数据，肿瘤领域的药物占17%，包括化疗、放疗、靶向疗法、免疫疗法等诸多疗法。”裴立东表示，一个新药的平均研发周期是12.5年，平均成本高达26亿美元，平均临床成功率只有不到10%，这是创新药研发必须要面对的事实。中国本土药企大多是Biotech公司，商业化能力不强，要实现良性的发展还需要企业更加谨慎的布局研发管线，找到未满足的临床需求蓝海市场。
换言之，长远来看，手握重磅产品的各家创新药企业拼的更是产品竞争力和后续商业化能力。未来，创新药企在竞争上，新适应症、药品质量、产能、渠道、销售团队以及医保等要素，无一不是企业争夺的焦点。
3月31日晚间，君实生物发布2021年财报。2021年营业收入约40.25亿元，同比增加152.36%；归属于上市公司股东的净利润亏损约7.21亿元。从收入构成来看喜忧参半：抗肿瘤药收入4.12亿元，君实生物的抗肿瘤领域上市产品仅特瑞普利单抗一款，因此这代表着特瑞普利单抗的2021年销售成绩。相较于2020年度，特瑞普利单抗在2021年度收入锐减 58.96%。这也说明，特瑞普利单抗虽然降价进医保，但未能实现以价换量。
相比之下，信达生物在PD-1市场上的销售额较为可观，依然实现增长。信达生物3月30日发布的2021年财报显示，2021年实现营业收入42.61亿元，其中产品收入为40.01亿元，同比增长69.0%。其核心产品PD-1抑制剂信迪利单抗，在2021年有4大适应症被纳入医保，如此国内销售额已经超过30亿元，而在2020年，PD-1的销售额为24.9亿元。
同样保持相对稳定的增长态势的还有百济神州，百济神州也是最早发布业绩报告的创新药企之一。根据2月25日百济神州发布的2021年美股业绩报告，以及A股业绩快报。报告期内，百济神州累计营收达12亿美元（约合76亿元），同比大增281%；净亏损同比减少约13亿元，收窄13%。
其中，在PD-1市场，截至2021年底，百济神州百泽安 （替雷利珠单抗）共有5项适应症上市，随着一线治疗非鳞状非小细胞肺癌（NSCLC）等3项新增适应症获纳入新版国家医保目录，百济神州超越恒瑞医药、君实生物、信达生物，使百泽安 成为纳入医保目录最多的PD-1产品。医保报销范围扩大带来的新增患者需求、进一步扩大的销售团队以及药品进院数量增加，持续推动了百泽安 市场渗透率和市场份额的扩大。2021年，百泽安 在中国的销售额总计达约16亿元，同比增长56%。
据国家医保局公布的2021年国家医保药品目录，包括百济、君实、信达、恒瑞在内的4款PD-1产品均被纳入医保目录，主要围绕的也是新增适应症，包括信达生物信迪利单抗新增“一线鳞状非小细胞肺癌（NSCLC）+一线非鳞 NSCLC+一线肝癌”3项适应症；百济神州替雷利珠单抗新增“一线鳞状 NSCLC+一线非鳞 NSCLC+二线肝癌”3项适应症；恒瑞医药卡瑞利珠单抗新增“一线+三线鼻咽癌”2项适应症，君实生物的特瑞普利单抗新增“三线鼻咽癌+二线尿路上皮癌”2项适应症。
从市场形势来看，2021年国家医保谈判的降价力度着实高于以往，如此也将带来更激烈的市场竞争。
除了信达、君实、恒瑞和百济四家被纳入医保的PD-1外，目前还有康方生物/正大天晴、誉衡药业/药明生物、复宏汉霖三款国产PD-1产品获批上市。
尽管康方PD-1去年刚上市，但对于新入局的企业而言，2021年也获得了不错的收益。据其年报显示，2021年，公司实现营业收入2.26亿元。财报表示，报告期内销售收入增长，主要得益于2021年8月底开始上市销售的安尼可（派安普利，PD-1单抗）。上市后的约4个月内，该产品创造销售额约2.12亿元。
根据公开资料，派安普利由康方生物和中国生物制药（正大天晴母公司）成立的子公司负责商业化，双方各享有50%权益。目前派安普利单抗获批的适应症仅为淋巴瘤。2021年，康方生物陆续申报了派安普利单抗联合化疗一线治疗局部晚期或转移性鳞状非小细胞肺癌、三线治疗转移性鼻咽癌的上市申请，今年内有望获批上市。
除派安普利单抗外，康方生物在2021年9月提交了旗下PD-1/CTLA-4双抗产品——卡度尼利（AK104）用于治疗复发或转移性宫颈癌的国内上市申请。中泰证券研报指出，作为康方生物眼下最受期待的品种，卡度尼利有望成为首个PD-1/CTLA-4双抗产品，目前其在开展的临床试验达10余项，预计销售峰值有望达到50亿元。
与此同时，3月25日，复宏汉霖宣布，旗下首款自主研发的创新生物药PD-1抑制剂斯鲁利单抗注射液正式获得NMPA批准，用于经既往标准治疗失败的、不可切除或转移性微卫星高度不稳定（MSI-H）的成人晚期实体瘤适应症。此前，在商业化方面，复宏汉霖已为该款药物成立200人商业化团队。
随着PD-1/PD-L1单抗产品的不断获批上市，市场竞争面临的“内卷”将愈演愈烈，安信证券统计，预计至2022年底，将共计有17款PD-1/PD-L1单抗、1款PD-1/CTLA-4双抗在国内上市，其中国产PD-1/PD-L1共计14款（含双抗），目前在PD-1市场，后续申报的药物就包括嘉和生物的杰诺单抗、乐普生物的普特利单抗，其中嘉和生物递交NDA的时间仅比康方生物/正大天晴的派安普利单抗晚2个月，有望在年内获批。
如此也从侧面表面，对还在处于不同研发阶段的众多PD-1产品而言，后续市场竞争会更加焦灼，想要巩固市场地位，企业在立项前就需要谨慎。
针对当前的PD-1市场局势，复宏汉霖董事长、执行董事兼首席执行官张文杰在公司2021年度业绩会上对21世纪经济报道等表示，并不惧内卷。“复宏汉霖的PD-1单抗斯鲁利第一个适应症为MSI-H实体瘤，这个市场几乎尚未被开发，中国大概每年新发30万的患者。所以，这个市场依旧是一个蓝海有待于开发。”张文杰说，如果把肿瘤作为一个单一市场看待的话，竞争是非常激烈的。但大家知道，肿瘤它本身是一类疾病，PD-1在不同的瘤种上具有差异化，不同的适应症和不同的市场，所处的局面是不尽相同的。
实际上，在国内市场日益拥挤下，创新药企纷纷布局全球化市场，通过研发和产品优势不断吸引跨国药企的青睐以实现出海，为企业带来大额合作收入。
例如，2021年1月和12月，百济神州分别就百泽安 和TIGIT抑制剂欧司珀利单抗与诺华达成全球开发及商业化合作，两项创纪录的全球合作带来的潜在总交易金额合计将超50亿美元。此外，2021年，百济神州首次向FDA递交了百泽安 针对二线鳞状食管癌（ESCC）的新药上市申请，该申请同样是基于全球多中心的3期试验数据。资料显示，百泽安 目前正在全球35个国家地区开展约50项临床试验，入组受试者超过9,000人，其中近3,000人来自海外入组，2022年7月，百泽安 将有望实现首次出海。
从海外开发来看，去年2月初，君实生物特瑞普利单抗的美国和加拿大权益授权给了Coherus公司。该公司同样非常重视PD-1+TIGIT的联用组合，将这方面的海外临床 探索 作为后续开发的重点。据Insight 数据库预测，在临床开发过程中，后续君实将持续获得这两个项目的里程碑款，在上市后也分别享有20%和18%的境外销售分成。
信达生物的PD-1国际化是与礼来制药合作，近日，双方也收到了美国食品药品监督管理局(FDA)就信迪利单抗联合培美曲塞和铂类化疗用于非鳞状非小细胞肺癌(NSCLC)患者一线治疗的新药上市申请(BLA)的完整回复函。FDA在回复函中表示，已完成对该项BLA的审查，但未能批准该项申请，这与此前2月份召开的FDA肿瘤药物咨询委员会(ODAC)会议的结果一致。回复函中包括一项额外临床研究的建议，建议信迪利单抗联合化疗与一线转移性NSCLC的标准疗法进行以总生存期为终点、多区域的非劣效性临床试验。公司正与礼来评估信迪利单抗于美国的下一步行动。
对于创新药企如何走稳出海之路？
裴立东认为，在国际化方面，一方面，作为全球最严格的药监机构FDA于2019年批准百济神州的 Zanubrutinib（泽布替尼）治疗套细胞淋巴瘤，标志着中国制药的标准已经与全球最高标准对齐，更多的海外药企也越来越愿意与中国药企合作研发新药，让中国本土药企有了走出去的底气。另一方面，中国药品支付体系依赖医保支付，新药的研发成本高，在中国研发的创新药完全回收研发成本周期很长。
“目前，中国与欧美国家针对肿瘤的治疗方案差距在逐年减小。而中国本土药企走向全球化发展是必由之路，无论是中国药企让渡海外市场的权益还是自建海外商业化团队，目标都是要在全球市场获得收益，让企业的经营从依赖市场融资到实现账面盈利能力的转化。”裴立东说。
这也意味着，后续中国药企在国际市场上，本土创新药企谁能抢占早期治疗市场，谁就有望在未来市场保持长青。
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阿斯利康和礼来哪个好？
据我所知，阿斯利康是奖金比较高，压力比较大，要想有好的收入只有靠好的业绩~
礼来的底薪比较高，压力相对小点~有养老院之称~还有个小猪计划~就是你每个月的工资的20%在你工作三年后公司会当作补偿给你，当然，你平常的工资还是照拿，不会从你的底薪里扣的~
如果你销售能力比较好的话可以先到阿斯利康工作，等年龄大了跳到礼来是个不错的选择哈~嘿嘿~