逆势新增长背后，美的是如何提高组织免疫力的
作者 / 彻诺
来源 / 盒饭 财经 （ID：daxiongfan）
从停摆到复苏，在疫情这只近年来最大的黑天鹅下，企业对节奏的改变和调整，孕育出了新的增长点。
8月30日下午，美的发布半年报。财报显示：上半年实现营业收入1397亿元，净利润139.28亿元，扣非归母净利润135亿元。其中，净资产收益率13%，每股收益2.01元/股。
在行业整体下滑的背景下，美的这份半年报中的数据，算得上稳健。 据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的数据显示，2020 年上半年家电行业国内市场零售规模为 3,365.2 亿元，同比下降 18.4%。行业中，更不乏龙头企业上半年净利同比降50%以上。
从美的这份半年报中的数据便能看出，电商、高端市场和海外市场，正成为新的增长方向。
渠道线上转移、产品智能化、全行业拥抱直播、出口反弹，事实上， 这些增长方向，也是家电行业考验增长能力的新角力点 。
美的做对了什么，能在逆势中依旧保持稳定增长？这些新的角力点背后，考量的是什么能力？对于其他同样受困于黑天鹅事件，渴望新增长的企业来说，这些能力又是否能复制和学习？借此契机，我们以美的作为切片，试着复盘美的增长到底做对了什么，才能在剧烈变动下，业绩依旧能稳健增长。
电商渠道的增长，仅仅是拥抱直播？
美的2020年半年报显示：2020年上半年，美的全网销售规模超过430亿元，同比增幅达到30%以上，占内销比例49%，全网排名第一，并在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台连续8年保持家电全品类第一的行业地位。“618”期间，美的全网总销售额突破125亿元，同比增长超过 50%。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，2020上半年，线下渠道家电产品零售额为1777亿元，同比下降29.3%；线上家电产品零售额为1913亿元，同比增7.23%，线上渠道占整体家电零售额的比例达51.84%。
但，值得注意的是， 线上渠道占比超越线下渠道的同时，饱和、电商流量红利逐渐消失，线上渠道也不再是无冕之王。 《2020上半年中国家电市场报告》显示，2020上半年线上家电销售首次出现个位数增长，增幅比实物商品（网上零售额）平均增幅少14.37%。
那么，美的在电商渠道的增长，如何而来？
据不完全统计，2020上半年家电领域直播场次达百万级，交易额达千亿级。在市场环境及企业直播经验提升、大家电直播参与度增加等因素作用下，上半年第二季度家电类直播带货的转化率大幅提升，预计场均产出是第一季度的4倍。
据《天猫618淘宝直播创新报告》数据，今年大家电位列天猫618直播渗透率最高的品类排名第二名，大家电也是今年天猫618成交增速最快的品类，生活电器则位列成交增速最快的品类排名第三名。
直播背后的全价值链升级，成为美的在电商渠道增长的利器。
半年报中提到，线上市场与电商平台推进供应链深度协同项目，利用数据驱动和系统拉通，实现科学补货、自动化审单、智能分仓、消除信息断点，以信息流改善为主线，带动物流、资金流和商流效率优化，最终实现客户服务体验的改善和整体供应链效率的提升。
今年7月， 盒饭 财经 受邀走访了美的，活动中美的中国区域总裁吴海泉分享了美的直播增长背后的原因。
吴海泉表示：“在电商平台刚起来时，我们把线上线下都变成了‘一盘货’，把用户数据、营销数据打通。本质上来讲，我们的后端其实已经具备应对快速变化的机制，所以当直播这个形式出现以后，只要找到前端分场景的形式，去找各种规模合作，后端调度会非常简单。”
随后，吴海泉还以实践多年的“一盘货”作为案例，详细解释了后端支撑的重要性，“前端只要负责卖，就不用担心货到不到得了，因为后端的物流配送体系都已经具备了。也不用担心退换货的问题，因为只要用户收到货，在美的公众号上、400 （美的客服热线） 上任何一个地方想要退换货，我们都会有反馈。”
事实上， 从增量市场到存量竞争，渠道和规模红利逐步消失，如何满足消费者日益多样的需求是在营销渠道端（新渠道和新营销）和供给端（柔性制造、自动化）所要解决的首要问题。 （《家用电器寻找变革的企业，期待景气回升研报》国盛证券）
前端的变化能让消费者快速感知，而销售渠道仅仅是产业链中的一环，库存、物流等环节的配合，才能顺畅完整地撑起整条链条。某种意义上来说，消费者下单，仅仅是开始。如何让消费者下单后快速收到货物，仓库库存如何把控，物流配送如何配合，工厂如何把控制造数据？解决这些问题同样重要。
一盘货外，T+3生产模式也是关键。
“T+3”模式指的是，将接收用户订单、原料备货、工厂生产、发货销售分为四个周期(T)，通过全产业链优势优化制造流程，升级制造设备和工艺，产供销联动进一步压缩供货周期，将每个周期时间由7天压缩至3天甚至更短。 而这一模式的指向性非常明确——解决库存积压问题。
美的集团副总裁兼CIO、IoT事业部总裁张小懿曾在介绍美的数字化转型的战略时，着重强调了接下来的会推进的数字化2.0。 他表示：“最根本的原因是我们整个业务模式发生深刻的变革，也就是我们的‘T+3’模式推出。以前美的生产完之后层层分销到市场上卖给消费者的用户，‘T+3’的模式是根据市场的需求，根据‘T+3’订单来拉动整个研产售环节的运作，所以说这个是最根本的数字化2.0建设的因素。”
“今年直播大热，但营销模式创新源源不断，盲目追逐营销热点没有用，更应该看到营销模式创新的背后是什么在支撑。”吴海泉还表示：“直播也将改变和重构家电企业库存、物流、送装等系列商业链条，这需要企业数字化能力的支撑。”
电商直播，考验的不只是企业的数字化能力，还在考验企业在面对新生事物后的应变反应能力。 全价值链能力的完善和升级，是抓住风口的重要能力，更是未来其他渠道或营销方式出现后，线上业务得以继续增长的核心。
直播带货方式的兴起与产品偏好，有着共通的逻辑——主流消费人口的更迭决定了消费偏好的变化。
2017 年 80 后、90 后人口占比接近 50%，具有最高占比。从此人口结构情况可以推断，当前消费主力由过去的 70 后变成为了当前的 80 后、90 后，整体消费年龄段更年轻化、活力化。
（2017年90后人口占比最高）
消费者年轻化的大背景下，时代潮流的偏好转变进一步体现在产品偏好变化、渠道和传播方式变化以及品牌偏好变化。
而家电产品的创新思路也正沿着该方向进行。近几年，家电产品的创新一直延续两大思路： 围绕智能化联网化展开的高端化路线，和围绕实用化、细分化进行的个性化路线 。
《2020 年中国家电行业半年度报告》中提到：在线上消费增长的同时，乡镇等低级别市场正在成为主要战场，而且品质家电正在被越来越多的低线市场用户所重视，智能化高端产品消费趋势明显。
而智能化、高端化，便是美的本次半年报中，体现的另一大亮点，同时，也是增长的另一来源。国盛证券研报显示，消费者愿意溢价支付的点从仅质量转变为质量、颜值和 情感 。
美的半年报中显示的增长，恰好印证了这一观点。半年报显示：自产品上市以来，COLMO 已经服务全球近4万个菁英家庭，部分品类在高端市场份额表现突出并已逐步成为行业高端市场标杆，如在单价 7 千元以上的家用空调（挂机）市场占比达18.8%、在单价2万元以上的家用空调（柜机）市场占比达 20.8%、在单价 5 千元以上的净水机市场占比达12%。
数据显示，美的旗下的高端智能AI家电品牌COLMO比佛利，本年度再度在高端洗衣机市场表现突出，实现市场占比6.5%，同比增长22%。
此外，美的系洗衣机布局的洗烘套装在本年度表现十分抢眼。洗烘套装合计销量33000套，小天鹅销售额18615万，同比增长1316%，美的销售额7896万，同比增长4160%。
作为洗护行业国民品牌小天鹅在干衣机品类实现了线上线下份额的全面增长，成为干衣机品类国产品牌第一。在线下外资品牌份额下滑情况下，小天鹅增长明显，其中小天鹅烘干机TH100-H36WT已连续5个月占据市场排行的TOP榜前5。
根据奥维云数据，洗衣机国际品牌的市占率由2009 年的48%下滑至2019年的31%；冰箱国际品牌的市占率由2009年的36%下滑至2019年的24%。相比之下，国内本土品牌的市占率出现了大幅度提升，整体呈现外资品牌被国货取代的现象。
从销售渠道、营销模式，再到产品，效率是其中的核心。
当家电行业逐步进入存量竞争的阶段，大规模、低成本的制造业传统打法已经失效， 美的应对思路是从粗放式经营转变为高效率运作 ，需要通过数字化手段打通美的全价值链各个环节，以数字化推动效率提升，重新对开发、生产和销售等各个环节进行重构。
而美的围绕智能制造和供应链云化的数字化转型，便是从“效率”二字出发。
国盛证券研报显示，智能制造，包括工厂的自动化和制造的柔性化能力方面，其中，黑灯工厂的智能制造实现了产能提升26%，而员工减少了39%。此外，产品的周转周期从25天缩短到了9天。而在供应链云化方面，美的通过供应链云，将招标、资质审查、评估、排产联动、库存共享和物流轨迹云化，实现计划拉动、品质 健康 、库存透明、物流跟踪和关键零部件追溯。
中美贸易摩擦、地缘政治风险日益增大，在这样的大背景下，海外市场的增长和崛起，超出了常规认知。
在经历了第一季度的下降后，海外市场迎来了强势反弹。
据海关数据显示，2020上半年，我国出口家用电器产品 (包括电扇、空调、冰箱、洗衣机、吸尘器、微波炉等) 1870.1亿元，同比增长率为4.2%。其中，6月份，家电外贸出口398.5亿元，增长31.1%。
（中国轻工业信息中心编制轻工业中美出口贸易指数）
美的的海外市场增长，也与此一致。
半年报显示：美的积极拥抱新营销模式，上半年海外订单同比增长10%；持续开拓海外渠道，新增超11000家销售网点。
据了解，不仅仅是国内，美的也在海外市场积极拥抱新营销模式，数据显示，今年美的在东盟首次开展直播，已经直播37场次，销售近1亿美金。
半年报中还显示：美的在意大利、英国、法国实现电商平台覆盖并打造美国线上渠道全品类TOP10市场地位。其中，美的海外销售占公司总销售40%以上，其产品已出口至全球超过200 个国家及地区，拥有17个海外生产基地及24个销售运营机构。
复杂的地缘政治背景下，这样的增长，来自数十年的深耕。
1981年，美的便获得了进出口权，也是广东第一个获得该权利的企业。这一阶段，主要通过OEM作为其走向国际化的第一步。如，以其在广东顺德和在越南的生产基地作为OEM代工的加工厂，一方面更加充分的利用了国内以及国外优质廉价的资源和劳动力，另一方面从一定程度上规避了贸易壁垒的风险。
直到2007年，美的开始通过资本走出去。 收购、合资、参股、控股等方式成为开拓新市场的主要方式。
期间，美的选择与美国开利公司合资成立美的开利拉美公司，共同开发拉美市场；2012年，以5748万美元收购埃及Miraco公司32.5%的股份；2016年，美的集团获得日本东芝家电业务主体“东芝生活电器株式会社”80.1%的股权，获得了东芝品牌40年的全球授权以及5000多项专利技术；2016年上半年，美的集团收购意大利Clivet公司80%的股权。
通过收购、合资、参股、控股等资本运作方式，美的在获得这些公司渠道、技术等不同方面的优势外，也使其在进入该市场时，降低了风险。
随着海外市场投入不断加大， 美的也主动推动自身组织形态从“中国出口”向“本地运营”转变 ，不断扩大海外生产基地产品品类，实施制造本地化与供应链本地化策略，持续提升海外工厂产品品质。此时，在海外建立分支机构及生产基地，成为主要出海方式。
截止目前来看， 美的战略主轴之一——全球经营，已经全面开花。
2012 年美的提出来了三大战略主轴，分别是“ 产品领先、效率驱动、全球经营” ，而全球经营则是美的的重要支柱之一。数据显示，美的共有34个主要制造基地，其中，17个海外制造基地，分布于13个国家。
美的制造基地“17+17”的布局，也是今年上半年美的在海外市场成功抵御疫情冲击的最基本保证。据了解，2月、3月，国内复工缓慢，美的17个海外生产基地保证了对外海市场的供应。3月下旬开始，海外疫情蔓延，但国内17个生产基地已经全面复工。
海外布局的优势，不仅仅在渠道和市场份额中有所体现。
4月3日，美的家用空调全球云发布了革命性新品Midea U。这款产品的特殊之处，便在于产品本身——创新的U槽设计，全方位颠覆了人们对窗式空调的认知。常规认知中的空调在安装前，需要打洞，而Midea U则不再需要这个步骤。
这款产品便是基于北美市场的调研，然后在国内开发，海外创新优势明显。
复杂环境下， 依旧拥有这些改变和优势，得益于持续多年的分布式布局。
事实上，美的在今年发布的致股东信中，再次强调了这一战略主轴。信中提到：“坚持‘产品领先，效率驱动，全球经营’三大战略主轴，进一步夯实经营基础。如今，三大主轴已成为我们的日常化工作和经营语言，经营数据不断改善。”
海外如何布局，如何管理？这都是多年实践中，逐步尝试和 探索 的经验。
企业出海中，“本土化”一直是最大的难题。就如海外机构如何本地化管理，美的反复调整多次，才拥有了现在的模式。
据了解，早期美的海外分支机构的负责人，均为中国人，后来考虑多种因素后，都换成了当地人，不久后又换回了部分是中国人的形式。 而最后采用了1+1+n的本地化模式 。
比如，CEO或总经理，加一个总部派驻的总经理，负责跟后台对接的一个副总，然后再加很多本地化面向客户的销售端人员。目前来看这个效果最好。
而这些，得益于以价值观驱动的长期主义。
长期主义意味着持续而不中断，能禁得住诱惑。保持长期主义，往往意味着这么多年来一直在渐变，没有突变。更意味着，需要在经历无数质疑下的战略定力。
新冠疫情下，提高免疫力成为 社会 大众的普遍认知。而这，其实也是企业面对黑天鹅时的关键。长期坚持的自我锻炼，才是唯一可复制的核心。
美的集团Q3营收增速放缓，股价跌至年内新低，这是怎么回事呢？
美的集团董事长方洪波曾在今年创造增量，这也是美的集团q3营收增速放缓的主要因素。
美的集团在积极的向Q币业务转型，2022年砍掉了母婴宠物电器等POS业务，并在B端积极的进行投资布局，期望能够成功破圈，今年还成为了综合能源服务上市公司科陆电子的控制股东。
美的集团Q3营收增速放缓，股价跌至年内新低。
2022年10月30日美的集团发布了2022年第三季度报告，从这份财报中我们可以看出美的集团在今年第三季度实现营收877.06亿元，较以往同期的875.32亿元，同比增长仅0.2%，这是美的集团近9个季度以来营收增速最低的一次，事件发生之后在网络上引发多名投资者的关注。美的集团的第三季度财报还披露了今年前三季度五大业务板块的增长营收情况，除智能家居事业群外，另外4个业务板块全市面向企业市场的业务。
盈利能力有待提升。
目前对于美的集团来说，智能家居事业群依然是公司的支柱，其他四大板块作为公司的第二引擎需要快速的增长，盈利能力有待提高与多方面因素的影响有一定的关系，目前看来，美的集团在2020年的年报数据中，他们的智能家居事业群营收占比68.4%，而工业技术事业群，楼宇科技事业部，机器人与自动化事业部以及数字化创新业务，这四大TVB板块仅占营收的21.51%。能源管理是美的点燃第二引擎，在B端核心业务上布局与突破的关键领域。因此美的集团在下一步开展业务的过程中也会积极的进行转型，不能看出未来三年将会面临比较大的困难。
起底“美的系”资产版图：父、子、媳、女控制8家上市公司
作者|姚悦
来源|野马 财经
《2020胡润百富榜》中，何享健家族以2250亿元人民币财富位列第6位。同时，一个以美的集团、何享健为核心，横跨制造、 汽车 、医疗、地产、环保、影视、金融等行业的资本版图已蔚然呈现，并仍在不断扩张……
时间拨回2020年6月14日晚上17时33分左右，在顺德市北滘镇君兰国际高尔夫生活村A60号别墅中，福布斯富豪何享健正在享受与家人难得的团聚。
受疫情影响，原本在国外的儿子何剑锋、儿媳卢德燕、以及小孙子都回到国内。忽然，尖锐的急刹车刺破了这份宁静祥和，紧接着5名陌生男子闯入家中，一个人还声称自己绑着炸药。
他们目标明确，直接控制了何享健，向其索要大量钱财。
不过，就在歹徒们注意力集中在何享健身上时，何享健的儿子何剑峰临危不乱，立刻跳入别墅旁的河中，一路游泳到对岸，成功报警。
佛山市此前有过类似劫持案，但大多是针对富二代的追讨赌债，针对年事已高的“创一代”还是第一次。接警后，广东省、佛山市、顺德区三级警力紧急出动，将何家别墅团团包围，经过漫长的谈判，第二天早上5点制服了犯罪嫌疑人，成功解救了79岁的何享健。一生经历过诸多大风大浪的何老爷子，被劫持了整整12个小时，最终虚惊一场，并无大碍。
事后，警方查明，主犯李某龙，湛江人，嗜赌成性，又赶上失业，就想通过绑架顺德最有钱的人赚笔“大钱”。于是，他纠集了朋友陈某斯和3位同乡，约定好拿到巨款之后的分配方案。通过数个月精心策划，于6月14日付诸实践。
这五名绑匪知道何享健有钱，但不知道何享健究竟多有钱。
《2020胡润百富榜》中，何享健家族以2250亿元人民币财富位列第6位。何享健的主要财富来源于持有31.07%的美的集团股份。何享健也是美的集团（000333.SZ）和何氏家族的灵魂人物。游泳救父的何剑峰，儿媳妇卢德燕、以及何倩嫦、何倩兴两个女儿，则是这个家族的左膀右臂。
据野马 财经 不完全统计，目前何氏家族成员一共控制着8家上市公司，其中A股6家，港股1家，德国1家，另外还有1家新三板公司，还曾参股10余家金融机构。
此外，万东医疗（600055.SH）在今年2月披露将被美的集团收购，目前已经出具权益变动报告书，意味着也已经被何享健家族收入囊中。
一个以何享健为核心，横跨制造、 汽车 、金融、地产、医疗、环保、影视等行业的“美的系”资本版图蔚然成型，并不断扩张……
何享健构筑的核心版图
一位美的集团员工告诉野马君，除了美的集团的年会晚宴，何享健极少出现在公司。“老板很随和、很安静、爱微笑，就像一个邻家老先生一样。”美的集团员工曾对媒体这样描述晚宴上的何享健。
但这丝毫没有影响他作为美的集团灵魂人物的角色。
1968年，何享健集资5000元，在其老家顺德北滘创办了“北街办塑料生产组”，1980年制造风扇进入家电行业，次年注册了“美的”商标。1992年推动美的进行股份制改造。
1993年，美的电器在深交所上市，成为了中国第一家由乡镇企业改组而成的上市公司，市值18亿元。
美的电器刚上市的几年，仍然专注于做实业，2007年美的资本化路线初现端倪，引入了知名投行高盛作为二股东。
2012年，何享健卸任董事长职务，交棒方洪波，美的进入职业经理人时代。
方洪波上任后，第一件大事就是完成了美的集团换股吸收合并美的电器整体上市，成为了A股家电龙头。
2017年，美的集团开启了并购扩张之路。美的集团公告显示，2017年1月6日美的集团以292亿元收购了德国上市的工业机器人库卡公司（KU2.DF），何享健间接控股94.55%。
2020年，美的暖通设备有限公司以7.4亿元价格收购了 汽车 行业的合康新能（300048.SZ）。何享健持股23.73% ，成为了实控人。
今年2月，美的集团公告将收购万东医疗29.09%的股权，成为其控股股东。
此外，美的创新投资有限公司持有半导体和智能设备公司乐鑫 科技 （688018.SH）1.13%的股份，美的集团持有机器人制造公司埃夫特-U（688165.SH）9.1%股份；美的智能 科技 产业投资基金管理中心持有产业物联网公司有方 科技 （688159.SH）2.18%股份。
但美的投资主导的多元化发展策略也备受考验。292亿元收购的库卡机器人，目前市值仅为16.67亿欧元（折合人民币128.86亿元，汇率7.73）。
野马 财经 就多元化等相关问题联系到美的集团，但截至发稿前，对方未给出回应。
家电行业分析师梁振鹏对野马 财经 表示，美的多元化步子迈得太大，都是非相关多元化，连一些小公司也收购，像菱王电梯这样的三线品牌，这个和美的地产业务还有一定的协同。 但收购过来大量非相关业务，没有专业人士打理，还占用主业的发展资源，这样的多元化很危险。 历史 上像小天鹅、澳柯玛、春兰等企业，都是由于多元化扩张拖垮主业。
何剑峰的“盈峰系”
游泳救父的美的“太子”——何剑峰选择不接班，另外开创一番事业。但是，何剑峰的发展还是和美的保持着密切的联系。
何剑锋出生于1967年，毕业于华南理工大学，27岁就开始自立门户，最初干起了父亲的老本行。
1994年，何剑锋在顺德成立公司，为美的贴牌生产电饭煲、电磁炉等起家。2002年，成立了盈峰控股，业务涵盖风扇、电暖器、电饭煲等。
很快，何剑峰意识到他的长项不在于做实业。 2004年，何剑锋将旗下两家公司卖给美的电器，套现近7000万元。
2006年，美的集团和中山市佳域投资有限公司将ST上风（000967.SZ）部分股权转让给了何剑峰，一分钱没赚，让何剑峰成了上市公司控制人。何剑峰开始有了第一家上市平台——盈峰环境。终归，何剑锋还是沾了美的的光。
2018年3月，何剑峰斥资18亿入主影视公司华录百纳（300291.SZ） ，个人持股4.45%，通过盈峰控股和关联公司合计持有17.55%股份，何剑峰总计持股34.1%，为最终受益人。
2020年5月，盈峰环境公告，拟推动旗下风机产业上市。何剑峰可能很快迎来第3家上市公司。
盈峰控股旗下的盈峰资本布局了AI、机器人赛道。盈峰资本分别投资商汤 科技 4.1亿美元（折合人民币26.84亿元）、酷哇机器人1.35亿元，还投资了云知声、云鲸智能等AI领域的独角兽。
随着AI企业上市潮，何享健家族的“上市俱乐部”将迎来更多成员。
“父与子”的金融版图
此外，何氏父子还悄然控制了众多金融机构。
2015年7月，“做空中国”风波中，沪深交易所34个账户被限制交易。盈峰资本4只量化对冲基金账户名列其中。何剑锋，也卷入了“做空”传闻，二级市场私募布局曝光。据私募排排网数据，目前盈峰资本管理规模在100亿元以上，旗下基金共43只。
盈峰控股是易方达基金的并列第一大股东，持股22.65%；也是广东省民营企业联合投资平台——粤民投发起人之一。天眼查显示，盈峰控股旗下拥有4只基金，均属于商业服务行业，对外投资基金19只。
何剑峰还携手美的入股了有着顺德“金库”之称的顺德农商行。 目前该银行正在准备IPO，《招股书》显示，第二和第五大股东为美的集团、美的财务公司，何剑锋个人持股0.02%，三者合计持股9.71%，力压包括诚顺资产和广东万和集团在内的股东。
除了上述金融机构之外，据《第一 财经 日报》于2015年8月刊发《美的少东家卷入做空疑云》一文， 当时何享健父子还参股了金鹰基金、江苏银行、湖北银行、江西樟树顺银村镇银行、丰城顺银村镇银行、浙江上虞农村合作银行，以及开源证券。
像何氏父子这样“一代做实业、二代搞金融”的例子并不少见，比如合生创展的朱孟依和女儿朱桔榕。
业内人士向野马 财经 分析，“打江山容易，守江山难”，宏观环境等不一样了，实业没有以前那么好干，转向金融等新经济领域是一个不错的选择。而且中国财富市场才刚刚开始，公众的钱会更多地流到权益类资产中，投资行业会是一个爆发行业。
何家的三个女人
1997年，为了更好推进企业的现代化，何享健可谓是“刮骨疗毒”，劝退了一批创业元老们，其中包括他的妻子、当时的仓库管理员梁凤钗。此后，何氏家族的女性在美的的角色就开始变化了。
2020胡润女企业家榜中，何享健儿媳卢德燕以295亿身家位列榜单第21位。
卢德燕非常低调，外界只知道她是1967年生人，是香港永久居民，拥有境外永久居留权。
卢德燕与公公何享健共同执掌美的集团大股东美的控股。何享健持有美的控股94.55%股份，卢德燕持有5.45%。 据此计算，卢德燕间接持有美的集团1.7%股份，市值104.28亿元。
卢德燕还掌管着家族的地产业务——是港股公司美的置业（3990.HK）的实控人，并且和何享健同为新三板公司美的物业的实控人。
文章开篇提到的那场轰动中国的劫案，正是发生在美的置业开发的君兰国际高尔夫社区。
早在1995年美的置业就成立了，但没有发展起来。2013年，何享健将美的置业全部股权转至卢德燕名下，地产业务独立发展，美的置业逐渐有了起色。于2018年10月登陆港交所。
2019年，美的置业销售金额达到1012.3亿元。2020年销售了1261.6亿元。
何享健的两个女儿何倩嫦与其妹妹何倩兴也对家族企业贡献良多。
天眼查显示，大女儿何倩嫦控制着10家公司，其中7家为新材料公司。主要生产模具、塑胶制品，属于美的集团的上游产业。据美的集团财报显示，2018年—2020年上半年，美的集团从何倩嫦控制的会通新材料股份有限公司采购商品金额分别为：3.33亿元、11.6亿元、5.19亿元。
2020年11月，何倩嫦的会通股份（688219.SH）也在科创板上市，她持股30.61%，按市值计算，身家约48亿元。
小妹何倩兴则在美的控股等7家企业担任高管。据《时代周报》报道，何倩兴从事过电子器件行业，经营过广东新的 科技 集团等。何享健后来将香港方面的一些业务交由她打理。
此外，何倩嫦、何倩兴均为盈峰控股旗下的盈海投资公司股东，各持股4.55%。
何家还出过一位“游资”女婿——何倩兴的前夫张建和。2007年前，张建和曾炒卖莲花味精、复旦复华、汉商集团、法尔胜等股票，颇有声名。还于2010年登上《财商》杂志A股财富1000富豪榜。
尽管何家的子、女、媳，各个是人才，但是美的经营主要依靠的还是职业经理人方洪波团队，美的集团2020半年报数据显示，担任董事长、总裁的方洪波 ，2020年从公司获得的税前报酬963万元；副总裁殷必彤、顾炎民、朱凤涛，分别为765 万元、348万元、494万元。 “分享”或许才是“美的系”最重要的秘诀。
知名 财经 大V、德林社创始人李德林对野马 财经 表示，美的在接班问题上最关键的一点就是“管好自己的权力，用好能用的人”。何氏家族掌握好了股权、控制权，用好了方洪波这样的职业经理人团队。而现在美的多元化扩张下最重要的问题就是能不能找到第二个、第三个方洪波。
美的集团可能是整个A股中最善于运用职业经理人的上市公司，而家族成员通过投资和协同，构建起一个庞大的“美的系”，横跨制造、 汽车 、医疗、地产、环保、影视、金融等行业，并仍在不断扩张……这种模式也给A股市场上，诸多面临传承问题的家族式民营企业带来了启示!
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美的、格力之争，从三季报数据能看出什么迹象
大家都知道，格力和美的是中国家电特别是白电领域的排头兵。而且这两家都很有意思，给我们的印象很不相同。都在广东，一家国企一家民企；国企的格力高调异常，民企的美的没啥存在感；一个眼睛里容不下沙子，另一个几乎不发表对行业的看法；一个产品众多，另一个主力还是空调。除了这一些，还可以数出它们很多风格迥异的鲜明对比。
今年的疫情肯定对他们都造成了不小的影响，另外还有面对经济下行压力、国际环境变化和内循环促消费等新情况，我就以他们发布的公开三季度财报数据来中的几个简单数据指标对比一下两家企业的最新情况。
一、营收对比
这不得不说美的全面占优。曾经在吹牛的时候，一位中学语文老师就告诉我，好像美的除了电视机，所有家电都要生产。就是这个理，美的从2017年起一直就是2000亿级的俱乐部成员；格力是2018和2019年两度达到刚好2000亿。
营收增长上看，两家均从2017年的高速增长上掉头向下，就算没有疫情的2019年，格力也是几乎停止了增长。其2018年为了稳增长或者说冲2000亿的努力，比如大力促销返利、向终端压货等措施，在2019年总算挡不住行业总体的平衡增长趋势。而美的方面虽然营收增长上速度总体也是在下滑，特别是2018年比格力严重，但其基本稳住了低增长的态势。
二、净利润对比
不得不说，这一直是格力占优的部分，在其产值均低于美的的情况下，2017至2019年，每一年净利润均高于对方，应该说其产品的附加值还是较高的。但是领先的优势在2019年被基本追平，2020年前三季度就全面落后了。
再看一下净利润的增长情况，应该说都两家的净利润增长模式还是区别较大，美的在2020年以前基本保持在18%左右，比较平稳，而格力却从高速增长状态中掉头向下。2020年受疫情的影响，虽然美的全年大概率也会降到10%以内，但格力大概率全年更会停止增长。
三、存货周转情况
两家的存货周转情况均不错，长期维持在全年6-8次，就算2020年前三季度略有下降，但也基本表现正常，并未出现大规模的存货积压的情况。但是代理商和经销商处的压货情况肯定不会算在这里面，这个我没有相关数据。白电行业的竞争虽然激烈，但还未达到你死我活的地步。
四、净资产收益率
从净资产收益率来看，2019年以前，还是格力的净资产效率更高，与营收情况吻合，说是两家公司同质化程度较高，管理水平和经营效率并无太大差异。
家电行业是我国最具竞争力的外向型行业之一，格力和美的又是这当中的千亿级龙头（九阳等我们常见的家电品牌还在冲百亿）。他们的发展情况还是很能代表整个行业的基本情况，白电甚至家电行业已经进入平衡增长期，爆发式的高增长已经成为过去。
美的回应董事长套现13亿，具体是怎样回应的？
美的回应：因方总个人资产配置需要，且是首次减持。
9月6日，美的集团（000333）对外回应董事长兼总裁方洪波近日的减持行为称，“因方总个人资产配置需要，且是首次减持。”美的集团同时表示，公司未来三季度基本面继续向好，预计单季收入将实现强势增长。
美的集团董事长减持的一大背景是，今年以来，公司股价不断震荡攀升，并在8月3日触及历史新高达74.74元每股，总市值也突破5000亿元。
家电行业分析师梁振鹏对证券时报·e公司记者表示，今年上半年的疫情对家电行业带来了不小的冲击，行业普遍大幅下滑，相比之下美的集团业绩表现要好于行业平均水平。伴随疫情的好转，美的集团下半年的业绩复苏态势将更为明显。
公司回应董事长减持
回溯来看，9月2日，深交所大宗交易信息显示：美的集团当天大宗交易合计为2041.82万股，成交金额为13.9亿元，均价为68.12元/股。较美的集团当天收盘价70.93元，相当于折价4%。
值得一提的是，上述交易中包含出现了2笔巨额的大宗交易，合计成交了2000万股，占总成交的98%。
从交易对象看，交易的卖出方为中国中金财富证券平潭西航路营业部，买入方分别为机构和国泰君安上海江苏路营业部，其中机构买入1300万股，成交额为8.86亿元；国泰君安上海江苏路营业部买入700万股，成交额为4.77亿元，两笔交易累计金额13.62亿元。
9月3日，深交所网站更新了一条重要股东变动信息显示，美的集团董事长兼总裁方洪波出现在减持董、监、高减持名单中，减持2000万股，这意味着方洪波2日通过大宗交易套现了逾13亿现金。
对于公司董事长方洪波的大额套现，美的集团回应称方洪波因个人资产配置需要，且系首次减持。公司表示，方洪波之前都是增持美的集团股票。交易受让方以海外投资机构为主，会继续长期持有，且根据法规要求交易后六个月内受让方也不得减持。
值得一提的是，就在方洪波减持的前两天，美的集团公告披露回购股份进展。公告称，截至今年8月31日，美的集团通过回购专用证券账户，以集中竞价方式累计回购了1426.5万股，占公司截至8月31日总股本的0.2031%，最高成交价为54.18元/股，最低成交价为46.30元/股，总支付金额超7亿元。
从美的集团2020年上半年披露的十大股东名单来看，董事长方洪波持有公司股票1.37亿股，占比为1.95%，为公司第四大股东，如今减持2000万股后，还剩下1.17亿股，方洪波或将退至公司第五大股东。
二季度业绩强劲复苏
美的集团董事长大额减持的一大背景是，今年以来，公司股价不断震荡攀升，并在8月3日触及历史新高达74.74元，总市值也突破5000亿。截至9月4日，美的集团股价有所回调，收盘价为68.79元，今年累计涨幅超21.5%。
美的集团股价不断走高与公司的基本面息息相关。8月30日晚间，美的集团公布2020年上半年财报。财报显示，美的集团实现营收1390.67亿元，同比下滑9.56%；净利润约为139.28亿元，同比下滑8.29%。
虽然业绩有所下滑，但受到今年上半年新冠疫情影响，家电行业整体表现并不佳，而美的集团经营情况明显好于行业平均水平。根据中国轻工业信息中心数据显示，2020年1-6月，全国家用电器行业营业收入6265.1亿元，同比下降15.3%；利润总额441.5亿元，同比下降17.8%。
2020年上半年，美的主要家电品类在中国市场的份额占比均实现不同程度的提升，其中家用空调产品的全渠道份额提升明显，线上市场份额超过35%，全网排名第一，线下市场份额超过30%。
分渠道看，美的的线上渠道增长较快。2020年上半年，美的全网销售规模超过430亿元，同比增幅达到30%以上，占内销比例49%，全网排名第一，在天猫、京东和苏宁易购等平台保持家电全品类领先。
从单季看，美的集团二季度已经呈现快速复苏态势。二季度公司营业总收入是814亿元，逆势同比增长3.2%；归母净利润为91亿元，同比增长0.7%，二季度扣非后净利润也逆势增长了2%。
二季度的强势复苏，不少券商发布研报表示对其看好。国盛证券表示，展望下半年，地产竣工支撑、前期需求补偿释放等因素带动销量企稳回暖，预计美的集团下半年增长良好。
招商证券认为，中长期视角，公司持续深耕主业，深化零售转型，提升效率，未来三年实现两位数增长概率较高；公司具有完善的股权激励方案和稳定的分红预期，质地优秀。较为稳定和高质量的业绩增长+核心资产中长期估值提升大趋势。
对于未来业绩恢复情况，美的集团在回应董事长减持时同时强调，公司未来三季度基本面继续向好，预计单季收入将实现强势增长。