小荷才露尖尖角（73）——就业角度解读上市公司财报（金山办公）
金山的创始人求伯君是中国第一代程序员了，他和雷军的故事跌宕起伏，有兴趣的可以网上搜索看一看。
如果让我用一句话来概括金山，这句最合适：这是一家有技术积累，以一套WPS Office产品打天下，撑起千亿市值的软件公司。
先看下大盘营收
过去三年，金山的营收、利润、净利润率、营收同比上一财年增长率等几个关键指标如下：
2020年 22.6亿、8.7亿、38.8%、43%
2019年 15.8亿、4亿、25.4%、39.8%
2018年 11.3亿、3.1亿、27.5%
增速高、净利润率高，一看就是家好公司。另外，关于净利润率的问题，我们前面分析过的几家公司中，广联达、科大讯飞、用友都是10%左右的净利润率，销售费用与研发费用基本持平，而恒生利润率做到了30%+，主要是在于销售费用的大幅减少。
金山的净利润这么高，我们也看下它的几个主要费用项：研发费用7.1亿、销售费用4.8亿、管理费用2.1亿。另外，在金山的2824名员工中，研发人员1923，而销售人员695，而前面我们分析过的其它几家都是销售人员与研发人员基本持平的。
所以说，企业软件服务市场要想提升净利润率，那就得看谁能把销售费用打下来。金山办公正是凭借国产Office这个核心产品占据了庞大的党政市场，并不断提升自己的产品技术护城河，再加上关键软件技术国产化的加持，这才能有今天这样的高速增长和净利润率。
接下来分析下核心产品WPS Office
金山绝大部分的营收都来自于WPS Office，绝大部分的资源也投在了WPS Office上。PC端来说，支持了国产操作系统和芯片，占据了庞大的党、政、军等敏感机构的办公软件市场。移动端方面，在移动设备发展初期，趁着微软等海外厂商移动端发展滞后，快速搞出移动端的办公产品，并在全球快速占领市场。
金山系所有产品加起来月活共4.74亿，其中WPS Office桌面版1.85亿、移动版2.82亿、其它1千万。
在应用软件领域中，Office产品的复杂度算是很高的了，里面会涉及到很多核心技术，如，排版、电子表格计算、绘图、渲染、在线协作、文档安全等。
很多年以前我面试过一个来自金山的程序员妹子，她就是在office产品中做排版这块的，我俩聊了一个多小时，当时我们招的是移动端开发，虽然她没有移动端开发经验，我依然给了她一个很高的评价让她过了。因为， 对一个初级工程师来说，最重要的不是她接触过多少平台和掌握了多少技术框架，而是在一个领域中形成系统化的技术思维，只要具备了这种思维，换平台也好、接触新框架也罢，都可以很快上手并在短时间内完成深入地理解和应用 。
盈利模式
卖License。这个大家应该都熟悉，我们日常接触到的主流PC桌面工具软件都是这种模式，付费买个激活码，填到软件上面之后激活一下就可以使用了。
互联网广告推广。这个比较简单，WPS的免费用户很多，主要是一些个人、中小企业等，可以放些广告挣钱嘛。不过这块我们不重点讨论，因为对金山来说这既不是主要收入项，也不是重点发展的业务，内部定位肯定是属于边缘部门边缘业务。
有人可能会说，广告投放在技术上也是很有深度的领域嘛？这么说当然也没错，但金山大概率没有自己的广告投放核心产品，因为我从财报中见到了这样一句话：“公司分别荣获京东2020年度杰出贡献奖、淘宝联盟流量王奖、穿山甲2020年度最具影响力合作伙伴奖等奖项，获得重要合作伙伴的认可。”
广告投放核心要做的事无非就是先聚合用户、广告主，再通过算法做匹配，既然金山选择了跟淘宝、穿山甲、京东这类平台合作，把流量卖给他们，那就大概率不会自己聚合广告主，以及做算法匹配。
互联网广告推广的营收在2020财年是负增长，原因无非是两种，要么是用户的活跃度下降，要么免费用户减少、付费用户增多，用户付费了你就不能再展示广告了嘛。
办公软件产品市场有几大特征
第一，是个技术门槛比较高、玩家少的市场。Office可以说是办公软件的技术巅峰了，像阿里的钉钉、百度的网盘等产品软件，中间都会自带Office文档的预览、编辑等功能，底层技术其实都是和WPS合作。而没有和WPS合作，选择自己搞的的腾讯文档，在Office文档的处理上真是一言难尽，大家随便在网上搜一搜都是一片骂声。
第二，随着疫情的到来，线上办公需求急骤增加，这会带来很大的增量市场。
第三，国产化浪潮这个大背景。涉及到信息安全的没有小事，作为使用量最大的软件之一，办公软件的安全更是重中之重。 想一想我们的政府、军队、安全部门，如果一直使用国外的Office，那么一旦他们的政府要求他们的公司提供信息，那些外企还不是得乖乖交上去 ？所以金山这种在关键技术领域具备处方知识产权的软件服务商就会有很大的优势，比如金山就承担了多项国家“核高基” 科技 重大专项课题，同时WPS Office系列在国家 “十二五”、“十三五”期间的多项示范工程项目中完成系统适配和应用推广。
也可以从其它两个视角，看出金山在国产化方面的核心竞争力：一个是获得过的 重量级技术奖项 ，如，国家科学技术进步二等奖、国家重点新产品、国家战略创新产品、中国电子学会 科技 进步一等奖、中国政府信息化产品技术创新奖。再一个是财报中提到的那些进行中的、几个明显 与党政机关有千丝万缕关系的大项目 ，如，面向党政办公系统的办公软件增强及优化，面向安全可靠办公平台的办公软件增强与优化，面向党政应用的WPS国产办公套件研发及产业化。
研发投入
这种有技术门槛的产品当然有保持高额的研发投入以维持其竞争力。
先看研发投入资金量：2020年7.1亿，营收占比31%；2019年5.98亿，营收占比38%，2018年，4.3亿，营收占比38%，这个比例不管在什么产业都算是相当高的了。
接下来看学历：公司员工的学历以本科为主，占比72.22%，专科14.53%，硕士12.26%，高中26人，博士只有1人。金山在财报中对自己的描述“以最终用户和下游合作伙伴的需求为导向，将客户意见纳入产品生命全周期管理，研发部门与销售部门、支持部门同步 沟通，深入产品设计、研发、测试、交付和服务等全过程”。我这里给翻译成人话就是：金山的WPS Office还是以应用层的软件工程开发为主，较少涉及到计算机领域的底层技术，既然都是应用层的软件工程，那技术的投入主要还是在工程层面，有一大堆本科、硕士足够了。
然后看研发人数：研发人员1923人，在公司总人数中占比70.39%，相比前面分析过的其它几家那种研发、销售人员数量基本持平的情况来说，金山更像一个高 科技 公司。
接下来看员工薪酬：研发人员平均年薪29.45万，这方面不存在两极分化从而导致低工资人员“被平均”的情况，因为财报中提到的几个副总裁级别金领的年薪也就是200万左右。当然， 这个年薪跟互联网大厂的还是有比较大的差距，所以说，如果你是软件开发领域的顶尖人才，还是不要在企业软件服务行业干了，就去互联网大厂996当卷王吧 。
做企业软件服务市场的核心能力
我之前在分析用友的财报时提到过，要想在企业软件服务市场活下来，一家公司需要有三项核心能力，分别是：客户、服务、产品，我们对产品金山的产品都了解了，下面看看另外两个核心能力：客户、服务。
客户这个很好讲清楚，金山在财报中用下面这样的一段话说清楚了自己的客户资源，大家可以感受一下这低调的奢华：
“金山办公的产品及服务在政府、金融、能源、航空等多个重要领域得到广泛应用，目前我们服务了国务院65个部委中的62个，34个省级政府中的33个，覆盖400多个市县级政府和央企市场。截至2018年12月底,《财富》杂志披露的“世界500强”中的110家中国企业，金山办公软件已服务68家，全国153家中大型银行已服务133家客户，包括国有大银行，城商行和股份制商业银行，在这其中，不乏如中国银行、农业银行、工商银行、国家电网、中国石油、中国邮政、国家能源、中国铁建、南方电网等用户数万人甚至十万级别的政企大客户的认可”
在个人市场被Windows牢牢占据的情况下，正是这些党政军，以及国有企事业单位撑起了金山4.7亿的月活。
再说说服务。
我们日常最熟悉一般都是toC互联网公司推出的产品，不管是淘宝、微信、抖音，面向用户侧提供的产品都有两大特点：简单快捷、标准化，所以在服务方面不会花什么资源，最多像淘宝这样搞个人工客服，而腾讯的产品更是从来找不到人工客服，啥问题都是提交信息，然后X个工作日之后给你一个简短的说明，让你无语、抓狂。
但做企业软件服务市场则完全不同，围绕售前、售中、售后需要做的事情有很多：BD、POC、招投标、培训、定制开发、集成、实施、运维、客服、技术支持等等。这些事情环环相扣，一个环节处理不好就会影响客户体验，而企业服务市场圈子就那么大，口碑好坏都很容易扩散。
其实，这也是为什么现在企业软件服务市场的玩家都普遍在搞SaaS转型的原因，SaaS的服务方式可以大幅降低服务的投入。因为SaaS的本质其实是通过产品技术的创新来实现服务标准化，不再需要定制开发、集成、实施等环节。
最后回到“小荷才露尖尖角”系列文章的主题——个人成长和职业选择 。
像恒生、用友、金山这类通过一个领域内的核心产品打天下的公司是可以养得住老码农的，因为产品的深度够大、复杂度够高，发展时间够长，关键是产品逐步升级、迭代，会有特别强的延续性，很多老员工可以专注在某个域内，伴随着产品一起成长。
同样都是做应用层的软件开发，互联网公司有很大的不同。像微信、淘宝、抖音这样的toC互联网产品虽然也可以有很多年的 历史 ，但C端产品因为太标准化而导致竞争激烈，产品业务必须不断创新迭代，甚至推翻老逻辑去重建新模式，这种快速迭代的节奏之下绝大部分人都会一直干很多从0到1从1到10再从0到1的工作。员工身处其中的话，要么随着产品的崛起而晋升为管理者，要么就被更年轻更能拼的人淘汰掉。
但在金山这类公司中做核心产品的软件开发也会出现一种问题，就是局限在一个域中多年，等到想跳槽的时候会发现市场上的坑位跟自己都不对口了。一个工程师的黄金年龄是3~5年，所有公司都喜欢这个年龄的工程师，经验已经上来了，体力却还没下去，正好在一线拼杀，再往后就得靠领域专家或者管理经验来混了。如果你做个五年以上的Office排版引擎开发，过了拼杀的年龄，成为了排版引擎的技术专家，就会发现整个中国愿意要你的软件公司也就只有那有数的几家了。
每个人的机遇不同，但没有一个选择是完美的 。
面试前从这6个方面调查公司，让面试官对你眼前一亮
谈到面试，很多小伙伴都有自己的困惑，总结下来大家的困惑基本上有以下几点：
在申请之前了解你想去的公司，在面试前 调查公司和你申请的职位情况，是你面试前必须要做的功课之一 。在了解对方的过程中，也是在帮你捋清想法，会帮助你做选择。
那么面试之前有哪些方法可以让你尽可能多了解你申请的公司和职位？可以让你在回答问题的时候，让面试官对你眼前一亮，瞬间为你加分呢？
仔细浏览公司网站、全部网页
打开你要面试的那家公司的网页，仔细浏览所有页面，注意是所有页面。
从【公司介绍About Us】，【产品/服务products and services】，到【新闻公告press release】，他们有哪些服务和产品？你应聘的职位处于哪条线上？他们是怎样宣传营销自己的？他们是什么风格？
有些公司网站上还有【公司愿景our mission】, 【战略管理strategy and approach】,【公司文化culture and diversity】这样的介绍，他们近几年的战略是什么？你要申请的职位处于他们战略目标的哪个点位上？
很多公司会把一些员工的照片和经历放在网上，从照片里看上去未来同事是什么风格？比如说在一群严肃的工作照中，C君是唯一有笑容且笑得真诚的人，他照片中的眼神和表情流露出了他的内在气质，瞬间就让他脱颖而出、别具一格了。一张好的个人照片是能够表达出你的风格的，所以啊朋友们，入职照片不能随便拍啊！你还想再因为照片没拍好，导致学生证、身份证拿不出手类似的尴尬吗？
查看公司近期的招聘职位
除了你感兴趣的职位以外，搜索出这家公司近期在招人的所有职位，从中你能看出什么趋势？
比如说这家公司最近在招聘很多销售？他们是不是在扩大销售团队？他们最近在招人做smart automation, blockchain这种热门的未来趋势，他们入场了吗？你要申请的职位和扩大的销售团队、digital technology and blockchain会有怎样的合作关系？你可以在面试中表达出你和公司未来发展方向上的联系和能力。
当然啦，最重要的是你申请的职位简介写了什么，你能用你的经历去体现你的能力吗？
搜索第三方机构发表的内容
这家公司最近有什么新闻？这家公司recent deals、近期的发展方向有哪些？
在行业内、业务排名上，近几年这家公司有什么变化？
新闻媒体上最近的市场风向是什么？
搜索公司的口碑和风评
有些网站提供匿名员工对公司的评价，你可以看看这家公司的口碑和风评怎么样？有没有大多数人都说好、都在抱怨的事情？
这一点呢，具有很大的主观性，甲之蜜糖，乙之砒霜。如果是有具体服务、产品的公司，能不能你当一回客户，试用一下？走一遍服务流程？
找同行业的人聊聊
回忆一下认识的人里面、在LinkedIn上找一找，有没有在那家公司、那家的竞争对手、上下游公司工作、曾经工作过的人可以聊一聊他们日常的一天是怎样度过的？发几句cold email or message，很多人还是愿意回答一两句的。如果能够见面多聊几句，可以问问对方会给你什么面试、职业发展建议？
你还可以去LinkedIn搜索同一职位和相似职位的在职员工，他们之前的工作经历、教育背景是怎样的？这家公司看重什么样的背景和素质？
阅读公司财务报表
如果你要面试的是一家上市公司，那么贵司的财务报表在网上就很容易找到。
从【公司概况】、【业绩回顾】、【董事长/主席展望/寄语】开始看，这些内容都是经过层层修改、严谨审核，才发布出来的内容，从中可以看出公司概况和战略目标。我有一次面试就是因为我说出了他们公司的2020 strategy，就像我公众号那3行介绍那样简单的3句话，让大老板对我印象深刻，因为只有我一个候选人能够准确、流利说出他们的2020 strategy。
然后比较重要的是看【利润损益表income statement】，主要看sales / revenue / profit margin这样的，最好能找到细分到具体业务和地区的数据，然后比较半年前、一年前这几个数据的变化百分比%。
这个角度比较专业了，对于金融行业、上市公司的面试来说，这一点很重要，比较show efforts and passion，体现你的专业和热情。
尤其大老板、C level position的面试官，问你“你有什么想问我”的时候，你就淡定地说出你在财报上看出来的想法，例如“我看了一下你们2017年度的财报，我发现某个业务的profit margin，相比2016年度的表现下降了3.7%，请问是公司战略调整吗？”
面试到最后，几个候选人的能力方面相差不会很大，面试官会更喜欢很热情，很了解公司发展和职位需求的人。当面试官问你：“你对我们公司有什么了解？”“你有什么想问我的？”，就是突显你对贵司的了解、想法和热情的时候了。
这6个方法在申请学校的时候也同样适用，这些信息也会帮助你选择offer。在了解的过程中，在一系列理性思考之后，你也会更加了解自己的内心，感性上来说，你对这家公司/学校、这个职位有没有确定感？
关于融资租赁要做的财务报表问题
主要分析资产负债表和利润表
资产负债表方面，要分析这个公司目前的负债情况，短期借款多少，长期借款多少，每个月需还款多少。看该公司的资产面，是否有自己的不动产，土地或厂房，机器设备有多少，资力是否足够。关注应收账款和应付账款，应收账款不能过高，过高说明该公司的应收账款管理欠佳，账款回收慢。应收、应付要跟该公司上下游的收、付款条件去勾稽，看正不正常。另外该公司的净值总额多少，一般不能为负。
利润表方面，看该公司一年应收多少，毛利率多少，净利率多少，营业成本占营收的几成，主要分析该公司每月能赚多少钱，负担重不重。每月净赚的钱还掉融资公司每期的款项后还有没有剩余。
分析该公司的财务报表，最主要的就是分析该公司的资历面，该公司的盈利情况，它的毛利、净利水平跟同业比是否正常。